正文

效果矩陣

魏斯曼演講圣經(jīng)3:臻于完美的演講 作者:(美)杰瑞·魏斯曼


從前文中,你可以得出有關(guān)內(nèi)容和表達(dá)二者效果的結(jié)論。如圖 2—4的效果矩陣( Effectiveness Matrix)所示,內(nèi)容的效果用垂直坐標(biāo)表示,自下至上代表效果從低到高;表達(dá)的效果則標(biāo)注為水平坐標(biāo),從左到右代表效果從低到高。

演講者可能會(huì)取得這四個(gè)象限中的一個(gè)所表示的效果:

左下方:低內(nèi)容效果,低表達(dá)效果。試想一個(gè)小男孩的手卡在了甜餅罐里。他大聲申明,“媽媽,我只是想找家庭作業(yè)本!”他說話的時(shí)候眼珠向上翻動(dòng),身體、雙臂和雙腿一直扭動(dòng),顯得局促不安,就像一顆墨西哥跳豆。右下方:高表達(dá)效果被低內(nèi)容效果拖了后腿。試想一個(gè)人威風(fēng)凜凜地大步走向講壇,擺出炫耀的姿態(tài),聲音洪亮地吼道,“兄弟姐妹們,把一生的積蓄都給我,我就能拯救你們!”左上方:高內(nèi)容效果被低表達(dá)效果拖了后腿。想想鮑勃 .多爾聲音低沉地說,“我的心情是輕松的。 ”右上方:高內(nèi)容效果,高表達(dá)效果。這是理想的狀態(tài)。

那么,為什么不是每位演講者都處于右上方的優(yōu)勢地位中呢?為什么我們無法以最強(qiáng)大的運(yùn)載系統(tǒng)將有價(jià)值的運(yùn)載物送上軌道呢?其原因就是,每個(gè)人在關(guān)鍵時(shí)刻站在聽眾面前時(shí),都會(huì)受到一系列似乎無法控制和掌握的力量的沖擊。我也不例外,雖然我的演講生涯已達(dá)二十年。

在本書下面的章節(jié)中,你將會(huì)了解這些力量究竟有哪些,而你如何才能真正控制它們。讓我們從進(jìn)一步深入分析其中最強(qiáng)大的力量開始:它就是“戰(zhàn)斗 —逃跑”綜合征。


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