假設你選出了房間靠后居中的那位先生或女士，現(xiàn)在你要把發(fā)言權交給他。這是一個重大時刻。在做陳述的時候，你的引擎用盡全力運轉著。而在這期間，聽眾的引擎卻閑著?，F(xiàn)在你踩下了剎車，停了下來，而那個人的引擎卻突然發(fā)動起來。

大多數(shù)人是怎么提問的呢？清晰、明確且簡潔？不，大多數(shù)時候，他們的問題又長又啰唆。為什么會這樣呢？是因為你的聽眾不夠聰明嗎？不是的，是因為他們才吸收了大量信息，正在思考你的想法，畢竟，你的大多數(shù)想法對他們來說是很新穎的。此外，這種智力活動主要在人的右腦進行，而右腦處理數(shù)據的方式是非線性的。

最后，提問者突然之間成了其余聽眾關注的焦點，他會感到緊張，表現(xiàn)出“戰(zhàn)斗 —逃跑”的混亂癥狀。提問者還沒整理清楚，所以說出來也結結巴巴、雜亂無章，有時甚至不一定像是個問題。

與此同時，你對自己當前的主題有著深入和明確的認識，你警覺地接收到提問者不得要領的陳述，然而卻備感困惑。這一切互相矛盾的動態(tài)因素能產生戲劇化的結果。