假設(shè)你選出了房間靠后居中的那位先生或女士，現(xiàn)在你要把發(fā)言權(quán)交給他。這是一個(gè)重大時(shí)刻。在做陳述的時(shí)候，你的引擎用盡全力運(yùn)轉(zhuǎn)著。而在這期間，聽(tīng)眾的引擎卻閑著。現(xiàn)在你踩下了剎車，停了下來(lái)，而那個(gè)人的引擎卻突然發(fā)動(dòng)起來(lái)。

大多數(shù)人是怎么提問(wèn)的呢？清晰、明確且簡(jiǎn)潔？不，大多數(shù)時(shí)候，他們的問(wèn)題又長(zhǎng)又啰唆。為什么會(huì)這樣呢？是因?yàn)槟愕穆?tīng)眾不夠聰明嗎？不是的，是因?yàn)樗麄儾盼樟舜罅啃畔?，正在思考你的想法，畢竟，你的大多?shù)想法對(duì)他們來(lái)說(shuō)是很新穎的。此外，這種智力活動(dòng)主要在人的右腦進(jìn)行，而右腦處理數(shù)據(jù)的方式是非線性的。

最后，提問(wèn)者突然之間成了其余聽(tīng)眾關(guān)注的焦點(diǎn)，他會(huì)感到緊張，表現(xiàn)出“戰(zhàn)斗 —逃跑”的混亂癥狀。提問(wèn)者還沒(méi)整理清楚，所以說(shuō)出來(lái)也結(jié)結(jié)巴巴、雜亂無(wú)章，有時(shí)甚至不一定像是個(gè)問(wèn)題。

與此同時(shí)，你對(duì)自己當(dāng)前的主題有著深入和明確的認(rèn)識(shí)，你警覺(jué)地接收到提問(wèn)者不得要領(lǐng)的陳述，然而卻備感困惑。這一切互相矛盾的動(dòng)態(tài)因素能產(chǎn)生戲劇化的結(jié)果。