此后，我又參與并指導(dǎo)了超過500場IPO路演。我服務(wù)的客戶不僅有直覺軟件（Intuit） 、雅虎這樣的初創(chuàng)公司，也有為擴(kuò)大業(yè)務(wù)而籌資的其他500強(qiáng)公司，其中既有上市公司，也有即將上市的公司。

那次路演以后，思科請我繼續(xù)負(fù)責(zé)指導(dǎo)他們的演講，從面向小規(guī)?？蛻舻难葜v，到面向大規(guī)模終端用戶的演講，如網(wǎng)絡(luò)與通信專業(yè)人士的年會(huì)，無所不包。當(dāng)時(shí)，思科的營銷副總裁凱特·穆特爾（Cate Muther）要求每一位產(chǎn)品經(jīng)理都參加我的演講培訓(xùn)課程。她說： “魏斯曼的演講方法已經(jīng)是我們企業(yè)文化的一部分，那些方法讓我們的管理者做好了成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的準(zhǔn)備。 ”直到今天，思科和其他許多高科技公司在指導(dǎo)高層管理者如何有效地交流時(shí)還會(huì)請求我的協(xié)助。那些知名商業(yè)期刊也給我起了各種綽號(hào)，如《快公司》說我是“通財(cái)者” （the man“who knows how to talk to money” ） 、 《福布斯》說我是“奇跡魔法師” （The Wizard of Aaahs）等。

IPO 路演可能是商業(yè)人士遇到的最“要命”的演講了。IPO 路演的成功，是在最難纏的一群人中博取勝利的終極標(biāo)志。投資人都集苛刻和博學(xué)于一身，他們深知投資賭注之高，每股一美元的波動(dòng)往往就意味著成百上千萬美元的盈虧。但是仔細(xì)想想，商業(yè)戰(zhàn)場里遇到的哪一群人不是最難纏的，哪一場演講不是最“要命”的呢？每一次演講都是走向最后成功的奠基石，任何一次失敗了，都可能意味著沒有重新來過的機(jī)會(huì)了。塑造第一印象的機(jī)會(huì)，只有一次。

因此，在工作中，我把每一次演講都視為 IPO 路演，每一次都很關(guān)鍵。不管是私募融資推介、新品發(fā)布，還是政策演說、小組談?wù)摃?huì)，又或是分析會(huì)、股東會(huì)議、預(yù)算審批會(huì)，我都嚴(yán)正以待。你肯定還可以說出更多需要演講的場合，不管是對外的，還是對內(nèi)的，無論它們的目的是不是拿下一份重要的合約，是不是促成一次重大的合作，或者做成一筆數(shù)額可觀的交易。