最“要命”的演講

公司剛剛起步的第一年，羅森信守承諾，把我引薦給很多有影響力的 人，那些大家所熟知的風(fēng)險投資家，其中一位就是在硅谷呼風(fēng)喚雨的唐  · 瓦倫?。―on Valentine） 。瓦倫丁是最著名的風(fēng)投公司之一紅杉資本的創(chuàng)始人，同時，他本人還是蘋果電腦、雅達利（Atari）、甲骨文和藝電（Electronic Arts）的原始投資人之一。

瓦倫丁出于禮貌同意和我見一面，當(dāng)我談到我能帶給他的幫助時，他聽得很專心。最后，他對我說： “我們有一家公司準(zhǔn)備上市，結(jié)果應(yīng)該還不錯。不過有一個很尖端的技術(shù)， 很難對投資者解釋清楚。我們預(yù)計的股價是每股 13.5~15.5 美元之間，但是如果 IPO 路演能夠表現(xiàn)好一些，沒準(zhǔn)兒股價能再漲幾美元。我會把你引薦給 CEO，讓他請你協(xié)助演講。 ”

這家公司就是日后我們所熟知的思科，而那位CEO 就是約翰·莫里奇（John Morgridge） 。我?guī)椭锲嫱晟蒲葜v，看看如何向投資人解釋公司復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。最終，投資人理解了演講的內(nèi)容。上市那 天，思科以每股 18 美元開盤，收盤時竟?jié)q到了每股 22 美元，這種漲幅在當(dāng)時是前所未有的。思科很快就成為投資者的寵兒和媒體追逐的焦點。

在接受《舊金山紀事報》的采訪時，唐 · 瓦倫丁作為思科董事會主席說道： “其中2~3美元的漲幅要歸功于魏斯曼。 ”而約翰·莫里奇，這位思科 CEO，似乎要“吝嗇”一點，他認為“每股至少有 12.5 美分的上漲”是魏斯曼的功勞。