鍋要用炭火來燒，紅小豆是從北海道特別購買的，連砂糖都是在固定的制糖工廠定制的大粒砂糖。

既然對各方面的要求都如此嚴格，那紅小豆也直接從農(nóng)家購入不是更好嗎？但是，稻垣女士卻認為“批發(fā)商非常重要”。

“父親常說‘是批發(fā)商讓我們發(fā)展起來的’，而我現(xiàn)在的看法也和父親一樣?！?/p>

即使是在收成不好的時候，負責(zé)任的批發(fā)商也總能幫忙買到高品質(zhì)的紅小豆。稻垣女士希望將這種從父輩開始建立起來的信賴關(guān)系重視起來，好好經(jīng)營下去。這樣的關(guān)系是在長期合作中逐步建立起來的，而相互算計、大打價格戰(zhàn)的做法是絕不可能帶來信賴的。

聽到這里，我不由得想起福井縣一家公司社長曾說過的話。如今，他的公司已經(jīng)在東京證券交易所上市了。很久之前，在他的公司規(guī)模非常小的時候，曾一度瀕臨倒閉。大部分與他們合作的商行都停止了對他們供應(yīng)燃料，讓他們難以維持公司的機械運轉(zhuǎn)。但是，當?shù)氐囊患倚∩绦袇s毫不介意，沒有冷眼旁觀，而是繼續(xù)對他們進行了支援。如果沒有那個小商行的人，公司就真的完了。在他們的幫助下，公司最終渡過了難關(guān)。社長曾說：“不論發(fā)生什么事，我們都不能夠忘記對方的恩惠……”時至今日，兩家公司都還保持著良好的關(guān)系，貿(mào)易往來不斷。