試想一下，如果你的公司有一個(gè)獨(dú)立且完整的架構(gòu)，那么在完成以下幾件事情以后，你的公司會獲得多少利潤呢？

·  尋找高利潤的消費(fèi)者，他們能夠幫助你提高收益。

·  了解當(dāng)前需求、潛在需求以及新的需求分別是什么。

·  確定哪些銷售渠道的銷售額在增加，而哪些銷售渠道的銷售額在減少。

·  對你的競爭對手進(jìn)行評估，了解他們的優(yōu)勢以及劣勢。

·  了解那些最重要的消費(fèi)者平時(shí)接觸媒體的習(xí)慣。

·  識別最有潛力的創(chuàng)新機(jī)會。

·  專門針對資源分配建立一個(gè)財(cái)務(wù)模型，以此來推動(dòng)企業(yè)更快地發(fā)展。

·  發(fā)展自己獨(dú)到的見解，更好地滿足那些競爭對手所沒有看到的顧客需求。

在創(chuàng)建一幅有效的需求全景圖并且對其中所有的需求利潤池都有所了解之后，你就能夠站在一個(gè)更合適的位置去為那些需求利潤池里的顧客服務(wù)了。你可以運(yùn)用自己的知識和見解對公司各種不同類型的子品牌進(jìn)行整合，從而贏得更多更大的消費(fèi)群體。這種整體架構(gòu)是非常重要的，因?yàn)樗沁M(jìn)行品牌與商品管理的基礎(chǔ)。為什么這樣說呢？因?yàn)樵摷軜?gòu)中包含了許多信息，這些信息與公司各個(gè)部分都是息息相關(guān)的，從財(cái)務(wù)到生產(chǎn)到市場再到市場營銷以及銷售，公司里的每個(gè)人都能夠通過這個(gè)架構(gòu)了解、談?wù)撋踔羺⑴c管理公司的運(yùn)營。

需求利潤池之所以存在，是因?yàn)樾枨笫遣煌N類的。這就導(dǎo)致了在任何一個(gè)市場中，都可能存在很多個(gè)不同的需求利潤池。比如，在汽車市場中，奔馳、通用、本田以及凱迪拉克都是非常成功且獲利頗豐的汽車公司。它們?yōu)槭裁纯梢札R頭并進(jìn)？就是因?yàn)樗鼈兯槍Φ男枨罄麧櫝厥遣煌?。根?jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)市場中都至少存在六個(gè)不同的需求利潤池，而這也意味著你有很多成功的機(jī)會。