行動起來

本書所有章節(jié)均為20多年來我與大公司及富于創(chuàng)意的經(jīng)理人直接合作共事的經(jīng)驗之談。在大多數(shù)咨詢項目中，我都直接與龍頭公司的高級執(zhí)行官共事，共同開發(fā)新的戰(zhàn)略方案和經(jīng)營方式，這些方案和做法從根本上改變了他們的公司及其所在行業(yè)。我非常幸運，能夠一直有機會去“挑戰(zhàn)一切”，探索新的創(chuàng)意做法，改變現(xiàn)狀。本書即是這些經(jīng)驗的直接產(chǎn)物。

除企業(yè)研究工作外，我還是一名教師。我在麻省理工學院教了近20年的課，學生主要為本科生和執(zhí)行官們。成千上萬名學生正在將這些理念付諸實踐，并與我分享了他們的成功。

我希望本書可幫助你改進你的公司，我期待獲悉你的成功經(jīng)歷。

誰在管理利潤率？幾乎在所有公司中，這個問題的答案都是—無人管理。大部分經(jīng)理人甚至還沒有意識到這是一個問題。

要解決這一問題，第一步就是讓公司的經(jīng)理人開始以一種系統(tǒng)性的、富有成效的方式思考利潤率。一旦有了一個切實的框架，他們就能相互協(xié)作，有效地提升公司的利潤率。這一部分將告訴你應該如何去做。

第一部分涵蓋了戰(zhàn)略、利潤率最大化與業(yè)務整合的內(nèi)容。它闡釋了隱性不贏利問題的本質(zhì)和原因所在，潛在收益的規(guī)模，為什么這么多公司都存在這一問題，如何分析這一問題。這一部分還會告訴你，應如何定義和優(yōu)先安排務實方案，來提升公司的利潤率。它舉出了幾個具體實例，并描述了為什么利潤率管理在經(jīng)濟困難時期尤為重要。

為什么公司隱性不贏利的情況屢見不鮮？

第1章中描述了大部分公司當前的狀況，無論從哪一個角度來衡量，公司很大一部分業(yè)務都是不贏利的，僅少數(shù)高贏利“島嶼”為公司提供報表中的所有凈利潤，并交叉補貼不贏利的業(yè)務。該章解釋了造成這一現(xiàn)狀的根本原因，并列出了成功管理利潤率的3個根本要素。

第2章則突出強調(diào)了造成公司收入存在巨大差距的幾個常見誤區(qū)。

第3章提供了一個歷史視角。幾乎所有公司中，基本的管理體系和流程均是針對此前的大眾市場時代制定的。這些管理體系早已不合時宜，是造成眾多公司隱性不贏利問題的核心所在。