什么時(shí)候做促銷：正確的時(shí)機(jī)

上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了上半截結(jié)論，就是“促銷不能做成常態(tài)”。所以什么時(shí)候做呢？看下面這個(gè)圖，一個(gè)銷售、一個(gè)店鋪、一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，它的自然生命曲線，隨時(shí)間變化的是下面的粗線。我們希望變成上面細(xì)線的樣子。所以，我們說(shuō)促銷的價(jià)值，是陰影部分；而且，在箭頭所指的幾個(gè)地方做促銷，效果會(huì)好。 

上市階段，我們需要通過(guò)一些手段提升銷量，增加一些占有率。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售出現(xiàn)瓶頸或者達(dá)到一個(gè)相對(duì)比較高且穩(wěn)定的階段時(shí)，就要馬上介入新的促銷，可能以增加客單價(jià)為主要目標(biāo)，把銷售拔到一個(gè)新的高度。最后，進(jìn)入一個(gè)相對(duì)衰落的時(shí)期，我們要想辦法延長(zhǎng)和抬高生命曲線，所以可以做一些降價(jià)增加銷量的方式，保持銷售額的平緩下滑。

每個(gè)階段帶有不同的目標(biāo)，所以采用的方式都會(huì)不同。

我們生活中的很多產(chǎn)品都符合這樣的曲線，比如手機(jī)。一款新手機(jī)上市，上市之前，廠商都會(huì)在媒體造勢(shì)，引起關(guān)注，甚至和很多地方合作，增加曝光，然后開(kāi)賣時(shí)有媒體投放，這個(gè)時(shí)候會(huì)不會(huì)降價(jià)？不會(huì)，但是會(huì)有一些小贈(zèng)品之類的東西，促成購(gòu)買。當(dāng)手機(jī)已經(jīng)很熱銷時(shí)，廠商經(jīng)常會(huì)推出一些小改款，換個(gè)顏色出個(gè)紀(jì)念版什么的，為的是不降價(jià)，還增加銷量和關(guān)注。當(dāng)手機(jī)開(kāi)始走下坡路時(shí)，往往是新款上市時(shí)，廠商開(kāi)始降價(jià)促銷，保持一定的銷量。

完全符合這樣的曲線。

遺憾的是，淘寶店家曉得這個(gè)的，不多；會(huì)用的，更少了。