憑什么做促銷：合理的借口

我們上面說(shuō)，找到了一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，于是開(kāi)始張羅促銷了。另一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)了：促銷，需要找個(gè)借口！

沒(méi)錯(cuò)，促銷一定要有個(gè)借口，這就是“憑什么做促銷”。莫名其妙的促銷，莫名其妙的打折，人家會(huì)說(shuō)你神經(jīng)病。隨便找一個(gè)理由，再傻的促銷也會(huì)變得名正言順。而且，這種借口的強(qiáng)弱，直接影響消費(fèi)者心目中你這次促銷力度的強(qiáng)弱。比如，“拆遷，最后三天”和“慶回歸大返利”哪個(gè)給人感覺(jué)力度大？

可以找什么借口？比如店慶就可以；比如時(shí)令性的節(jié)日，隨便什么節(jié)日都可以過(guò)，中國(guó)的外國(guó)的男人的女人的；情人節(jié)圣誕節(jié)要過(guò)，感恩節(jié)中秋節(jié)也要過(guò)；比如某個(gè)大事件；比如拆遷、裝修；比如清倉(cāng)、新貨上架……把自己想成消費(fèi)者，任何一個(gè)他們能看得懂的借口都沒(méi)問(wèn)題。

找不到借口？舉個(gè)流氓的例子。南京一家蘇寧店，4月份店慶，搞了一個(gè)月；8月份，掛出牌子，總店店慶，我也搞一下；11月份，隔壁城市新開(kāi)了一家蘇寧店，我“同慶”。有人在乎你是不是真的店慶嗎？再比如，造出一個(gè)節(jié)日，“國(guó)美廚衛(wèi)節(jié)”這樣的名字聽(tīng)得多了吧？編出來(lái)的！無(wú)非是4～5月份廚衛(wèi)產(chǎn)品熱銷，我就過(guò)個(gè)節(jié)，然后所有的產(chǎn)品都參加返利之類的。

找促銷的借口還有一層意思，就是給消費(fèi)者一個(gè)花錢的理由。沒(méi)有任何借口時(shí)，消費(fèi)者會(huì)跟自己說(shuō)怎么又?jǐn)〖伊?；但是一旦有了借口，他們就?huì)跟自己說(shuō)“人家正好有活動(dòng)”、“買給爸媽的”、“不買就虧了”、“我也該換身行頭了”……要知道，挖掘出他們的這種潛力，想讓他們不花錢都難了。

我在淘寶首頁(yè)見(jiàn)過(guò)一個(gè)有趣的廣告。效果怎么樣，我不知道，但是我喜歡這個(gè)廣告，因?yàn)橹辽儆眯牧?，并且找了一個(gè)不一樣的理由。