什么是促銷

促銷，在營(yíng)銷中的正式解釋是，以創(chuàng)造一種實(shí)時(shí)的銷售為主要目的，對(duì)銷售人員、分銷商或最終消費(fèi)者提供額外的價(jià)值或獎(jiǎng)勵(lì)的一種激勵(lì)。也就是說，促銷就是促進(jìn)銷售；促銷不能改變產(chǎn)品，不能從根本上改變經(jīng)營(yíng)狀況；促銷是有時(shí)效的；促銷必須提供額外價(jià)值。

這種概念極度無聊，我們列一個(gè)公式吧。

作為一個(gè)商人，我們追求的最重要東西只有一個(gè)，那就是利潤(rùn)，而且我們知道：

利潤(rùn) = 銷售額 ? 利潤(rùn)率

而銷售額又是促銷最重要的指標(biāo)，我們知道：

銷售額 = 客單價(jià) ? 銷售量

所以，要增加銷售額，做這幾件事：

提高客單價(jià)；

或者增加銷售量；

或者同時(shí)提高客單價(jià)和增加銷售量。

這就是在做促銷了。

其實(shí)，說白了促銷就是這么點(diǎn)事兒。很多不成功的案例，我剛開始認(rèn)為是因?yàn)闆]有執(zhí)行到位導(dǎo)致的，后來慢慢發(fā)現(xiàn)，賣家們做促銷，最嚴(yán)重的問題是不知道做什么，換句話說，不知道在上面幾條里面，從哪里給力。