我們?cè)谶M(jìn)行企業(yè)文化包裝的時(shí)候，都會(huì)編造一些傳奇故事，以增加產(chǎn)品或企業(yè)的文化內(nèi)涵，對(duì)于企業(yè)的文化建設(shè)和品牌推廣來說這是非常重要的。定位理論探討的就是如何在預(yù)期客戶的頭腦中獨(dú)樹一幟，為了達(dá)到這一目的，就要不遺余力地制造產(chǎn)品和消費(fèi)者的情感聯(lián)系。在石巖看來，制造獨(dú)一無二的企業(yè)故事和企業(yè)文化就是一種在預(yù)期客戶頭腦中獨(dú)樹一幟的重要戰(zhàn)略。我們不僅要制造“酷產(chǎn)品”，更要善于創(chuàng)造“酷文化”，而只有獨(dú)特的文化才是競(jìng)爭(zhēng)者無法拷貝的。但是編故事、創(chuàng)造企業(yè)文化一定要符合石巖所說的“杠桿定律”，不然編出來的故事必然南轅北轍，與產(chǎn)品品牌毫無益處。

四川阿壩地區(qū)四姑娘山有一個(gè)小企業(yè)。它生產(chǎn)一種叫做“沙棘王”的飲料。據(jù)說在當(dāng)?shù)匕}皚雪山上長(zhǎng)著紅色的沙棘，維生素C含量極高。他們的品牌故事是這樣寫的：

在古代希臘有一個(gè)美麗的傳說，一群病馬主人不舍得殺它們，就把老馬放掉了。結(jié)果幾個(gè)月后這些老馬非常健壯地回到隊(duì)伍。他們順著馬的足跡，發(fā)現(xiàn)馬吃了一種叫沙棘的果子，是這些果子讓戰(zhàn)馬恢復(fù)了戰(zhàn)斗力。后來古希臘稱這個(gè)果子叫閃亮的馬。

這個(gè)企業(yè)老板找到了石巖。石巖問，傳說是真的嗎？這個(gè)企業(yè)老板說不是真的，是編的。石巖說既然是編的，為什么不把這個(gè)故事編在四川四姑娘山阿壩地區(qū)而是編到希臘去呢？我們做企業(yè)文化的時(shí)候往往會(huì)犯一些特別原始的錯(cuò)誤。

石巖的策劃是這樣的，首先把故事編在四川四姑娘山阿壩地區(qū)，這個(gè)地名一聽就像是有傳說的地方。

在古代部落的征戰(zhàn)中，有一群戰(zhàn)馬老了，但是馬的主人不舍得殺掉他們，就把它們放走了。結(jié)果幾個(gè)月后，這些戰(zhàn)馬皮毛閃亮地回到了隊(duì)伍。順著馬的足跡，他們來到了天地最近的地方，在雪山之巔長(zhǎng)著一種紅紅的果子，是這些果子讓戰(zhàn)馬恢復(fù)了戰(zhàn)斗力。后來他們把這種果子叫沙棘果。

同時(shí)，石巖認(rèn)為包裝也要改，“沙棘王”的名字很俗，可以改稱“生命原汁”、“沙棘原汁”。這種產(chǎn)品對(duì)于降血脂、降血壓是最好的良藥，可以勾兌成飲品喝，而且是百分之百原汁，消費(fèi)者比較容易接受。此外，四川竹子最多，可以就地取材，改成竹筒裝、禮品裝，上面刻著傳說、馬的形狀，全部用手工，在當(dāng)?shù)赜?0元收竹筒。過去兩塊錢一瓶的小包裝，現(xiàn)在做成高檔的禮品裝，可以賣到200元一瓶，上面注明生產(chǎn)日期。產(chǎn)品包裝策劃也非常重要。竹筒里的飲料喝干了之后，把蓋一扔往那兒一放就是一個(gè)大筆筒，十年之后原價(jià)或是十倍以上價(jià)格回收還是工藝品。當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，當(dāng)品牌時(shí)代已無可選的時(shí)候，最后的競(jìng)爭(zhēng)有可能就是一種包裝對(duì)另一種包裝的顛覆！

品牌故事的策劃蘊(yùn)涵著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路。有時(shí)候一個(gè)好的品牌故事能讓一個(gè)企業(yè)絕處逢生，轉(zhuǎn)危為安。石巖曾為湖北一家倒閉八年的酒業(yè)公司策劃了一個(gè)品牌故事，居然讓這家酒業(yè)公司起死回生。

當(dāng)這家酒業(yè)公司來找石巖的時(shí)候，初衷是準(zhǔn)備賣廠房。因?yàn)檫@家企業(yè)已經(jīng)倒閉八年，積壓了一大堆的庫(kù)存白酒賣不出去，只好變賣家產(chǎn)。而石巖聽了這家企業(yè)的情況之后，認(rèn)為他們并沒到山窮水盡那一步，只需轉(zhuǎn)換一下思維就能絕處逢生，而機(jī)會(huì)就在這庫(kù)存了八年都賣不出去的白酒上。

在一般人看來，這批白酒無非是積壓倉(cāng)庫(kù)的陳酒，是無法進(jìn)入市場(chǎng)流通的廢棄物。但是在石巖眼中，這卻是一批存了八年的陳釀，事實(shí)上還不止八年，因?yàn)檫@些酒的釀制就用了五到八年，又存了八年，加起來就是十幾年的陳釀。在庸者眼中，這些酒就是積壓酒，而在智者眼中，積壓的酒卻變成了陳釀，是積壓還是陳釀其實(shí)只是思維的一種轉(zhuǎn)換。但是，這樣一種小小的轉(zhuǎn)換就能別出心裁，另辟天地。

石巖建議這家酒業(yè)公司在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》上打一個(gè)廣告，廣告的題目是“酒好也怕巷子深”，內(nèi)容這樣寫：

多少年來，我們廠本著老老實(shí)實(shí)做人、老老實(shí)實(shí)做事、老老實(shí)實(shí)做酒的態(tài)度，總相信“酒香不怕巷子深”，認(rèn)為只要能夠生產(chǎn)出好酒就行，所以我們不會(huì)叫賣、不會(huì)炒作、不會(huì)兌水、不會(huì)以次充好?？墒堑搅私裉爝@樣一個(gè)概念炒作、以次充好、有品牌而無好酒的時(shí)代，我們舉步維艱了。我們廠積壓了八年以上的陳釀就有幾千噸。我們希望能夠與大的品牌集團(tuán)進(jìn)行資本重組……

只要《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》發(fā)出這樣一個(gè)消息，那些來不及釀酒的酒廠就會(huì)排著隊(duì)找上門來，因?yàn)檫@些十幾年的陳釀幾乎可以給各大酒廠提供基酒，而賣基酒的價(jià)錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賣酒的價(jià)錢。資本重組的概念打出來之后，國(guó)內(nèi)那些大的白酒集團(tuán)也會(huì)感興趣，很容易將自己嫁入豪門，到了這個(gè)時(shí)候，還用得著賣土地嗎？

有時(shí)候，石巖的一個(gè)點(diǎn)子就是這樣能夠化腐朽為神奇。在常人眼里，那些白酒是賣不出去的庫(kù)存產(chǎn)品、積壓產(chǎn)品，而在石巖眼里，那卻是身價(jià)看漲的陳釀。思路決定出路，有時(shí)候出路就在眼前，但要看你的思維如何去轉(zhuǎn)換。