試著將決定權(quán)交給對方

當交涉陷入泥潭時，往往很難再談下去。那些白白浪費時間，最后只能說一句“下次再談”，寄希望于下次談判的案例就是如此。有沒有很好的方法可以打破這樣的逆境呢？

當然有。那就是把決定權(quán)全部交給對方。談判不順利，最大的原因往往是雙方?jīng)]有展示合作的姿態(tài)。因此，只要表現(xiàn)出“生殺予奪的權(quán)利都在你手”的順從態(tài)度，就決不會出現(xiàn)什么不好的結(jié)果。也就是說，把事情都交給對方去解決。

盡管自己是當事者，也可以用沒有關(guān)系的第三人一樣的口吻說：“有沒有什么好的解決方案呢？”總之，要表現(xiàn)出自己完全遵從對方?jīng)Q定的態(tài)度。

能夠高明地操控丈夫的妻子，都能夠作出這樣的回答：“……有這么個事，我是這么想的，不過最終的決定權(quán)還是交給你。”這樣的說法會讓丈夫的自尊心大為滿足，不可能為此而感到不舒服。

各位讀者中間也許有人會擔心如果把事情全權(quán)交給對方去解決，是不是自己的要求就不能實現(xiàn)了，其實并不會這樣，全權(quán)委托給對方，有時反而會產(chǎn)生好的結(jié)果。

如果別人對你說一切都由你決定，恐怕你會對自己更為嚴格。例如，假設(shè)這里只有一個面包，對方說“怎么分就全權(quán)委托給你了”，你會想要給自己多分一點嗎？也許你的真心話是想要一個人獨占整個面包，但這應(yīng)該是做不到的。相反，你恐怕會為對方著想而稍微給對方多分一點吧。這是人極其自然的心理。

會議沒有進展，談判沒完沒了，這時，不妨把事情全部交給對方去解決。人們常說“艄公多幾個，船兒撐上山”，一大堆人的想法錯綜糾纏，是絕對不會有好的前景的。因此，“全權(quán)委托對方”不能算是一個不好的戰(zhàn)略。