訴諸良心的苛責(zé)也非常有效

在重要會議的當(dāng)天，對遲到的部下破口大罵“你打算睡到什么時候”或“你還想不想干了”，會讓對方失去干勁。當(dāng)別人對自己發(fā)脾氣的時候，人們都會覺得非常厭煩。

如果想要提醒部下不再遲到，請把自己的怒氣隱藏起來。發(fā)怒的確可以消除自己的不滿，但這同時也會使對方心中產(chǎn)生不滿。而對方感到不滿，就絕對不會按照你所想的去做。

那么，怎樣才能使這種情況有所改善呢？這時不妨利用“訴諸良心的苛責(zé)”的說服術(shù)。也就是說，可以這樣說：“你自己也覺得自己遲到不好吧？尤其是像今天這么重要的會議。你可千萬別忘了這種心情啊?！?/p>

簡而言之，就是故意把對方心中的罪惡感表面化。通過“你自己也覺得不好吧”這句話，可以讓對方產(chǎn)生強烈的良心苛責(zé)。

罪惡感可以強烈地打動別人。感到自己做了不好的事，人們不僅會在對方面前抬不起頭來，而且還會感到一種類似受恩的心情；于是即使對方不提出要求，也會產(chǎn)生想要幫助對方的心情，而且為了減輕自己心中的罪惡感，就會一直為對方盡心盡力。

有這樣一個故事，好像是某部電影里的情節(jié)，一個不起眼的男生向班級里最受歡迎的女生提出約會的請求，這名女生本來并不太感興趣，但勉強答應(yīng)了。

在第一次約會的當(dāng)天，正在咖啡館聊天時，她手肘不小心撞翻了自己的咖啡，弄臟了男生的西裝。男生當(dāng)然說沒關(guān)系，但女生卻萌發(fā)了良心的苛責(zé)。結(jié)果，面對“希望下次再約會”的請求，也就沒有辦法拒絕了。

這部電影的有趣之處在于，每次約會，女生都會產(chǎn)生得到男生恩惠的感覺。在非常偶然的情況下，因為摔了一跤而把冰激凌弄到男生臉上，或把男生撞到水池中，或在購物時弄臟了高價的套裝而由男生代為賠償。于是，在良心的苛責(zé)之下女生不得不一再跟男生約會，最后連對方的求婚也無法拒絕了。

良心的苛責(zé)會成為打動別人的原動力。當(dāng)對方做了錯事，只要指出“你自己應(yīng)該也覺得不好意思吧”就可以了，這樣一來，對方就會在你面前抬不起頭來。