正文

這樣的面孔會(huì)讓對(duì)方作出肯定回答(3)

百分百說服力 作者:(日)內(nèi)藤誼人


表現(xiàn)知性的“小道具”

根據(jù)心理學(xué)的數(shù)據(jù),眼睛和嘴巴越是接近面部中心,越是給人以“知性”的印象。反之,眼睛和嘴巴離面部中心越遠(yuǎn),越容易成為“愚蠢”的面容。

請?jiān)阽R子中仔細(xì)觀察自己的臉,看眼睛和嘴巴是否集中在面部中心,如果是的,請感謝你的父母。你不用費(fèi)任何心思,看上去就非常知性。既然看上去非常知性,被你所說的話打動(dòng)的人一定不在少數(shù)。

那些照了鏡子之后仍然認(rèn)為自己“看上去很傻”的人,該怎么辦呢?難道一定要接受整容手術(shù)才行嗎?不,根本就沒有這回事。只要熟練使用一些小道具,也能扮演“知性”的一面。

所謂小道具,說白了就是“眼鏡”。只要戴上眼鏡,看上去就很知性了。

心理學(xué)家哈密德請某人拍了兩張照片,第一張是直接拍攝的,第二張則戴了眼鏡,然后他將這兩張照片展示給完全不相干的人,詢問他們的印象。結(jié)果,大部分人回答:“我認(rèn)為戴眼鏡的照片看上去更知性一些?!?/p>

不妨參照這個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果來扮演知性吧。要讓人覺得自己很聰明,只要戴上眼鏡就OK了。

也有不少人認(rèn)為框架眼鏡顯得太俗氣,隱形眼鏡就非常受歡迎。的確,隱形眼鏡也許能讓臉上顯得更清爽,給人留下好的印象,但不能讓人產(chǎn)生知性的感覺,請記住這一點(diǎn)。

① 要想通過知性來說服對(duì)方的話,框架眼鏡非常有效;

② 要想通過好印象來說服對(duì)方的話,隱形眼鏡非常有效。

這兩個(gè)原則非常重要。具體也許可以這樣說:那些必須用難懂的話說服對(duì)方的推銷員,應(yīng)該戴上框架眼鏡;而要去參加聯(lián)誼或相親,還是隱形眼鏡更合適一些。


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