用身高和椅子的高度取勝

你知道嗎，在美國的總統(tǒng)競選中，如果有兩位候選人，一定是“個子高的候選人”獲勝。原因不得而知，但有數(shù)據(jù)表明結(jié)果就是這樣。

還有一組值得玩味的數(shù)據(jù)。在美國進(jìn)行的研究中，人們發(fā)現(xiàn)身高6英尺2英寸（約188cm）以上的應(yīng)屆畢業(yè)生，比低于這個數(shù)字的畢業(yè)生的起薪要高10%之多。

即使從常識來說，個子高的人一般也被認(rèn)為比個子矮的人更適合于做領(lǐng)導(dǎo)。這是因為，僅僅身高比別人高，就能給人以威懾感。

這個原理應(yīng)該也可以應(yīng)用在說服上。也就是說，假如你個子較高，只要用居高臨下的態(tài)度說話就可以了，這樣一來，對方就會縮成一團(tuán)，不得不對你的話點(diǎn)頭稱是。

但如果很遺憾，你的身高并不是太高的話，又該怎么辦呢？這時，請個子高的人出馬代為說服也是一種方法。正因為個子高有利，所以才請高個子代為說服。盡管如此，這樣也是比較麻煩的，如果想要你自己有所作為，不妨使用“拿破侖式的秘密武器”。

拿破侖是赫赫有名的法國皇帝，但出人意料的是，他是一個小個子，也就是說，他沒有足以威懾他人的身高。那么，拿破侖究竟是采用什么樣的手法對士兵發(fā)號施令的呢？那就是：“絕對要在馬上發(fā)布命令”。

騎在馬上的話，加上馬的高度，無論多矮的人都可以在對方面前居高臨下。拿破侖利用了這一點(diǎn)，無論什么時候都不下馬。拿破侖后來為嚴(yán)重的痔瘡所苦，就是因為他一直騎馬的緣故。既然處在命令別人的立場，哪怕再難受也不能下馬。一旦下馬，他的魔法——居高臨下的魔法——必定當(dāng)場失效。

參照拿破侖的技巧，如果你也處在打動別人的立場，不妨選用稍高的椅子，或者把對方的椅子稍微調(diào)低一點(diǎn)。這樣一來，你的上半身就會比對方高，也就能夠居高臨下了。

在觀看日美高峰會談的新聞時，肯定有很多人會產(chǎn)生“日本總理總是顯得低三下四”的印象，其原因就在于身高的差異。在身高上處于劣勢的日本人，無論如何看上去總是顯得弱小，這也是沒有辦法的事情。

如果日本的總理要表現(xiàn)出比美國總統(tǒng)更為強(qiáng)勢的姿態(tài)，就必須拼命吃飯，提高自己的身高；或在椅子、鞋子等上面想辦法，采取能夠居高臨下的作戰(zhàn)方式。