用“外觀”進(jìn)行說(shuō)服的技巧

亞伯拉罕·林肯原本是一位不起眼的鄉(xiāng)村律師，雖說(shuō)很擅長(zhǎng)辯論，但面孔看上去很貧寒，人們都認(rèn)為這個(gè)樣子根本就不像是美國(guó)總統(tǒng)。

林肯從政之后，“怎樣才能顯得更強(qiáng)有力”成了讓他煩惱的問(wèn)題。政治雖然是依靠政策來(lái)取勝的，但不可否認(rèn)，候選人的外觀也有很大的影響。

有一天，一位女士給林肯寫了一封信，信中寫道：“我做了一件很失禮的事情，我在您的競(jìng)選海報(bào)上隨手畫了一些胡子，結(jié)果您的表情看上去充滿了自信。”那時(shí)林肯還年輕，還沒(méi)有留起胡子。

林肯一拍大腿：“就是它了！”趕緊留起了濃密的胡子。結(jié)果，不可思議的事情發(fā)生了，盡管他身材瘦小，卻能給人以強(qiáng)有力的印象，最終被選為美國(guó)總統(tǒng)。

有一位心理學(xué)家通過(guò)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證了這一點(diǎn)。阿迪松博士請(qǐng)某個(gè)人拍了兩張照片，一張有假胡子，另一張沒(méi)有，然后讓很多人看著兩張照片，問(wèn)他們有沒(méi)有胡子會(huì)在給人的印象上產(chǎn)生什么變化。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有胡子的人得到了“具有男性特征”、“具有攻擊性”、“處于優(yōu)勢(shì)地位”、“身體強(qiáng)壯”等評(píng)價(jià)?？磥?lái)林肯出于戰(zhàn)略目的而留胡子的做法還真是對(duì)的。

在說(shuō)服中，重要的是不能被對(duì)方看輕。留胡子也許可以表現(xiàn)出自己的“強(qiáng)大”，不過(guò)亂糟糟的胡子反而會(huì)給人負(fù)面的印象，而且胡子原本就不濃密的人也無(wú)法使用這種技巧。但不妨在自己內(nèi)心的一角記住，“留胡子”這一技巧，是那位偉大的林肯總統(tǒng)也曾經(jīng)用過(guò)的。