2006年如家在納斯達克上市，2010年如家并購莫泰168，成為中國經濟型連鎖酒店規(guī)模絕對第一的品牌。

季琦，攜程、如家的創(chuàng)業(yè)先鋒，在2006年攜程上市后迅速創(chuàng)辦“漢庭”。季琦作為如家的創(chuàng)始人，清晰地看到，由于各家經濟型連鎖酒店在“經濟”（房間面積、房間裝飾、大堂等）這個層面的過度琢磨，經濟型酒店的顧客滿意度正在發(fā)生微妙的變化。

這就是商務升級型顧客如經理級人員（不想住星級酒店又感覺經濟型酒店房間太?。频戤a品產生了新的需求，其實還是原來三星級酒店價格區(qū)間里的客戶層，這些商務人群仍然愿意在經濟型酒店的干凈、簡單、友好環(huán)境里進行住宿選擇。

季琦以漢庭快捷、漢庭全季兩個核心品牌主打180～220元、250～300元（2010年之前的定價）的升級型商務客戶群。2010年漢庭登陸納斯達克。

攜程、如家、漢庭的誕生都是基于顧客洞察的創(chuàng)新化產品，這些產品不僅造就了一個個行業(yè)領導或領先的品牌，而且改變了整個行業(yè)結構，這類產品創(chuàng)造的市場價值不比技術創(chuàng)新性產品的價值小。

M026顛覆與回歸：創(chuàng)新首先是一種經營意志

后發(fā)企業(yè)、新創(chuàng)企業(yè)、弱勢企業(yè)，通常將“山寨”作為一個低風險的產品策略，比如段永平步步高的“老二哲學”：不做產品的首創(chuàng)者，而做快速與精明的跟進者。步步高學習機、無繩電話、DVD、音樂手機、生活電器、MP4、電子詞典、電子書等。

段永平忽略了“山寨”策略的背景：只有在沒有強勢領導品牌或市場高度分散（集中化程度低）的品類，步步高才有營銷層面的比較優(yōu)勢（主要是執(zhí)行層面的優(yōu)勢）。

2011年，步步高宣布退出生活電器，將相關資產出售給蘇顯成（原蘇泊爾）家族，步步高的其他產品在市場中漸趨弱勢，成長性相對好些的音樂手機，即將面臨智能手機的洗牌，生命周期已不會太長。

不可否認，“山寨”（跟進、模仿）是一個有效的經營策略，但長期的“山寨”對于規(guī)模企業(yè)是不合適的。初步具備了規(guī)模的企業(yè)如果不能不斷地向市場投放創(chuàng)新性產品，其已有的規(guī)模、市場地位都將難以保證。中國家電業(yè)的三巨頭長虹、康佳、TCL，由于缺乏對液晶技術的創(chuàng)新投入，失去昔日稱霸彩電的輝煌。

有人認為創(chuàng)新很難、成本很高、風險很大，是中國企業(yè)所不能承受的。這話十年前說還可以理解，放在今天的環(huán)境下已不合時宜。當前中國企業(yè)的核心問題，已經變?yōu)閯?chuàng)新產品匱乏的問題。

同時，對于初步形成了規(guī)模的企業(yè)（尤其是靠“山寨”起家壯大的企業(yè)），創(chuàng)新性產品匱乏癥將使企業(yè)患上“增長軟骨病”：企業(yè)將很難突破規(guī)模與競爭的雙重瓶頸。

創(chuàng)新有多難？

如果技術創(chuàng)新性產品要求企業(yè)將資源投向研發(fā)、設計、設備、工藝等上游環(huán)節(jié)，可能周期、門檻、風險要高一些，那么，策略創(chuàng)新化產品需要企業(yè)將資源投向市場研究、產業(yè)洞察、營銷方法研究、創(chuàng)意咨詢外包等，相對的難度應該沒有技術創(chuàng)新那樣高不可攀。

創(chuàng)新化產品，其實無處不在、無時不可為。關鍵是，企業(yè)家是否樹立了創(chuàng)新產品的經營戰(zhàn)略，并真正愿意將資源進行傾斜及優(yōu)先性投放。

創(chuàng)新之難，不在創(chuàng)新本身，而是企業(yè)家的經營意志！

產品營銷箴言

創(chuàng)新化產品對于企業(yè)具有的功用，不僅體現(xiàn)在銷量上，更重要的是能推動企業(yè)進化：使企業(yè)增長模式轉變、競爭能力提升、品牌價值獨特、行業(yè)地位奠定。創(chuàng)新化產品是企業(yè)建立行業(yè)地位的必由之路。