老實(shí)說，這種產(chǎn)品并沒有多大的技術(shù)含量，只是一種組合而已。不過，嚴(yán)曉群卻從中發(fā)現(xiàn)了一些東西。多年以后，他對(duì)自己當(dāng)初的“小打小鬧”評(píng)價(jià)道：“小小的嫁接，科技就轉(zhuǎn)化成了生產(chǎn)力。這件事情當(dāng)時(shí)讓我思考，在中國，沒有政府背景的人們要怎樣做生意？一不能靠批文搞貿(mào)易，二不能靠關(guān)系搞房地產(chǎn)，只能靠眼光、靠智慧賺錢。”

在那個(gè)機(jī)遇勝于經(jīng)營的年代，嚴(yán)曉群的話不無道理。他看準(zhǔn)了市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)化設(shè)備的渴求，以及尚未被填補(bǔ)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，抓住機(jī)遇，一頭扎進(jìn)這個(gè)利潤豐厚的領(lǐng)域，狠狠地?fù)屏艘黄?。成立僅僅幾個(gè)月的斯威特，憑借著防偽點(diǎn)鈔機(jī)在市場(chǎng)上一路高歌猛進(jìn)，到1993年中科院南方新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)徹底退出斯威特的時(shí)候，斯威特的資產(chǎn)已經(jīng)從30萬元增長(zhǎng)到了300萬元。

正在嚴(yán)曉群雄心勃勃帶著斯威特另起爐灶，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，卻偏偏在此時(shí)被戲弄了一次?？吹剿雇氐漠a(chǎn)品在市場(chǎng)上大受歡迎，一些有背景的國有儀器大廠很是嫉妒，它們聯(lián)手向上級(jí)發(fā)出請(qǐng)求。1993年春，央行出臺(tái)政策，認(rèn)定市場(chǎng)上的偽鈔檢驗(yàn)設(shè)備技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，必須對(duì)該項(xiàng)產(chǎn)品的銷售予以限制。此令對(duì)豪情萬丈的嚴(yán)曉群無異于當(dāng)頭一棒。更讓他沮喪的是，由于防偽點(diǎn)鈔機(jī)的技術(shù)含量不高，市場(chǎng)上很快便出現(xiàn)了大批跟風(fēng)仿冒產(chǎn)品。僅兩個(gè)月時(shí)間，斯威特的業(yè)務(wù)就嚴(yán)重縮水，企業(yè)利潤大幅減少，技術(shù)人員、銷售人員紛紛離職。就這樣，嚴(yán)曉群和他的斯威特不得不悄然從這一領(lǐng)域里撤退出來，盡管他們才是真正的市場(chǎng)啟蒙者。

滿心斗志的嚴(yán)曉群遭此打擊，全面退出防偽點(diǎn)鈔機(jī)市場(chǎng)讓他痛定思痛。他發(fā)現(xiàn)了這樣的規(guī)律：將企業(yè)的命運(yùn)維系在單一的產(chǎn)品上，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大，一旦產(chǎn)品被沖擊，企業(yè)的發(fā)展勢(shì)必會(huì)遭到致命的打擊。他意識(shí)到，必須要借助敏銳的商業(yè)洞察力，用一兩種產(chǎn)品打開市場(chǎng)，然后橫向占領(lǐng)整個(gè)領(lǐng)域。于是，他重新開始四處游獵。一個(gè)個(gè)想法在他腦子里升騰起來，又相繼迅速破滅。之后他回憶說：“那個(gè)時(shí)候的確很迷茫，市場(chǎng)的需求在哪里，斯威特的明天又在哪里，完全不清楚?！?/p>

夏天，嚴(yán)曉群回到老家溧水縣。在那里，他發(fā)現(xiàn)一些鄉(xiāng)村居然都在安裝電話，他便問一位老鄉(xiāng)：“怎么想起來裝電話了？”被問的是一個(gè)鄉(xiāng)干部，他告訴嚴(yán)曉群，中央正在搞“鄉(xiāng)鄉(xiāng)通電話”工程?；氐侥暇┖?，他立刻對(duì)員工們說：“從今天開始，我們要做通信設(shè)備。”

在嚴(yán)曉群看來，隨著“南方談話”終結(jié)了“社資討論”，中國經(jīng)濟(jì)肯定會(huì)迎來一波高潮。到處都在辦企業(yè)，公司多了，人員也多了，對(duì)電話的要求必然也多。這給了電信行業(yè)一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)他又觀察到，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的現(xiàn)狀是，安裝一部直撥電話的費(fèi)用很高，如果能夠開發(fā)出“一拖多”的辦公電話系統(tǒng)，那么這個(gè)龐大的市場(chǎng)一定可以讓斯威特吃飽，甚至吃撐。

嚴(yán)曉群對(duì)下屬們解釋說：“我們的產(chǎn)品創(chuàng)新程度不高，它是一個(gè)組合，思路也很簡(jiǎn)單。比如郵電局想要買一個(gè)茶杯，賣茶杯的分工太細(xì)，杯子是賣杯子的人賣，杯蓋是另一個(gè)賣杯蓋的人賣。我們看到郵電局買來的杯子蓋子配不上，就把杯子、蓋子組合起來賣?！卑凑者@樣的思路，斯威特迅速開發(fā)出點(diǎn)對(duì)點(diǎn)微波通信接入設(shè)備①。安裝了這個(gè)東西后，使用者就可以實(shí)現(xiàn)一部電話拖帶多部分機(jī)。試用單位對(duì)此非常滿意，認(rèn)為斯威特的產(chǎn)品實(shí)在解決了個(gè)大問題。

嚴(yán)曉群發(fā)現(xiàn)，他的這個(gè)創(chuàng)意相當(dāng)于挖到了一個(gè)大金礦。如他所說，這個(gè)設(shè)備其實(shí)只是個(gè)產(chǎn)品組合，技術(shù)含量并不高，但利潤卻很驚人，一套這樣的設(shè)備，在當(dāng)時(shí)幾乎可以賣到26萬~28萬一臺(tái)，市場(chǎng)銷售極其火暴。嚴(yán)曉群計(jì)算過，當(dāng)時(shí)在一個(gè)縣城里，最好可以賣掉10臺(tái)，而斯威特所要做的工作只是把自己的設(shè)備和電話機(jī)搭配組合起來，并享有獨(dú)家定價(jià)權(quán)。多年之后，嚴(yán)曉群依然樂滋滋地回憶說：“當(dāng)時(shí)這個(gè)東西是出奇的好賣，而且賣出去一臺(tái)就相當(dāng)于開回來一輛桑塔納。”

憑借著點(diǎn)對(duì)點(diǎn)微波通信接入設(shè)備，斯威特在1994年一舉賺得數(shù)千萬元。在當(dāng)年，像它這樣靠商業(yè)直覺打開新市場(chǎng)，在巨大的利潤空間里完成原始積累的企業(yè)并不多，屈指一算，也只有深圳華為和四川托普兩家而已。前者靠開發(fā)出的程控交換技術(shù)，抓住了全國電信網(wǎng)絡(luò)更新改造的機(jī)遇；后者則靠一款稅務(wù)軟件，實(shí)現(xiàn)軟硬件的捆綁銷售，在稅務(wù)系統(tǒng)辦公自動(dòng)化的機(jī)會(huì)中賺得盆滿缽滿。這三家企業(yè)幾乎用完全相同的方式崛起，在路口交匯后，又各自沿著不同的方向前行。