如果你想去拜訪一個(gè)仰慕已久的作家。

可能你會準(zhǔn)備很多要談的共同話題，但是如果你沒有打動他，熱心讀者太多了，他是沒有機(jī)會接受你的約見的。

當(dāng)所有的讀者都說同樣的話“您的書對我的影響太大了，我非常愛讀您的書”的時(shí)候，你能不能準(zhǔn)備好一個(gè)道具，讓你的話更有力量，顯得與眾不同。

每個(gè)人想到的可能都不一樣，如果這個(gè)讀者是我，可能我會精心準(zhǔn)備一個(gè)筆記，做一個(gè)手抄本的筆記，來證明自己的確愛讀他的書。準(zhǔn)備道具的態(tài)度要誠懇，道具是在尊重事實(shí)基礎(chǔ)上的一個(gè)借力。

我?guī)F(tuán)隊(duì)的時(shí)候，工作非常辛苦，大家說人心齊，泰山移，為了讓大家更好地合作，我周六日的時(shí)候也往往要和團(tuán)隊(duì)中的骨干一起計(jì)劃和安排一些活動。一個(gè)月運(yùn)轉(zhuǎn)下來，我非常勞累。

我知道自己需要配個(gè)專業(yè)能力很強(qiáng)的副手，幾次和領(lǐng)導(dǎo)提了，都沒有得到重視。

最后一次成功了，成功的原因是我巧妙地使用了道具。

道具就是一張A4紙的材料，領(lǐng)導(dǎo)打開一看，上面畫好了一張餅圖，餅圖科學(xué)地記錄了我的時(shí)間分配，反映了工作占據(jù)我休息時(shí)間的比例。我所做的工作遠(yuǎn)超身體負(fù)荷，工作長時(shí)間地消耗我的能量，再這樣下去，結(jié)果就是我被拖垮，估計(jì)半年下去我就要住院了。

看了這份材料，領(lǐng)導(dǎo)一言不發(fā)，不到一個(gè)星期，我想要的結(jié)果圓滿地實(shí)現(xiàn)了。

現(xiàn)在的你，對于自己正在操作的事情，能否找到合適的道具呢？

可以用卡片做道具，當(dāng)你需要當(dāng)眾展示想法時(shí)候，如果周圍環(huán)境不允許，沒有PPT展示，卡片將是一個(gè)不錯(cuò)的展示的方法。用卡片將有代表性的數(shù)字型的材料標(biāo)記出來，能給人留下深刻的印象。

談合作的時(shí)候，電話也可以做道具，有一家單位想把生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給另一家公司，兩位負(fù)責(zé)人約好見面時(shí)，購買技術(shù)的公司表明態(tài)度是，新技術(shù)難以迅速在市場上打開銷路，需要分三次付清技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

此時(shí)，擁有技術(shù)的單位負(fù)責(zé)人此時(shí)接了一個(gè)電話，原來另外一家公司也對這個(gè)項(xiàng)目感興趣。

這個(gè)電話是預(yù)先安排的，目的在于借助電話虛擬競爭者，來刺激正在談判的對方的購買欲，促使對方不再猶豫不決，從而放棄苛刻的條件，或者能軟化對方的強(qiáng)硬態(tài)度，降低其要求，促使談判走向成功。

于是，這位購買技術(shù)的公司負(fù)責(zé)人從旁聽完電話后，便不再堅(jiān)持分期付款了。當(dāng)然，他不一定完全相信這個(gè)電話，但是即便半信半疑，他可能還會想“既然來談這件事，公司里的人都知道了”，就不愿意承擔(dān)丟失業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，而 “寧可信其有、不可信其無”。