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NO 3 借勢(shì)(9)

理想是用來(lái)實(shí)現(xiàn)的 作者:陳潤(rùn)


馬云能跳出媒體輿論的樊籬,這或多或少與早年馬云創(chuàng)立中國(guó)黃頁(yè)時(shí)北上與那些媒體、記者們打交道的經(jīng)歷有關(guān)。姜還是老的辣,“吃一塹,長(zhǎng)一智”的馬云用了“最強(qiáng)的進(jìn)攻方式”——防守,周旋于媒體記者之間,顯得游刃有余。而馬云的“欲擒故縱”為阿里巴巴節(jié)省的廣告費(fèi)何止百萬(wàn)、千萬(wàn)。

由此可知,馬云與其說(shuō)是一位眼光獨(dú)到的企業(yè)家,不如說(shuō)是一位熟諳媒體和大眾心理學(xué)的“心理學(xué)家”。這位在宣傳策略上看似保守的IT新貴,并沒(méi)有逃過(guò)媒體異常靈敏的嗅覺(jué),尤其是阿里巴巴反其道而為之的沉默,更加激起了媒體的好奇心與窺視欲望。

實(shí)際上,早在此前,馬云已經(jīng)在努力和媒體套近乎。

1996年春天,馬云去找一位在中央電視臺(tái)《東方時(shí)空》欄目任職的老鄉(xiāng),幫忙宣傳互聯(lián)網(wǎng)。這位杭州老鄉(xiāng)就是央視編導(dǎo)樊馨蔓。

一見(jiàn)面,馬云跟樊馨蔓大力鼓吹因特網(wǎng)之于中國(guó)的未來(lái),說(shuō)得口若懸河、天花亂墜,聽(tīng)得樊馨蔓一愣一愣的。這也難怪,馬云曾經(jīng)對(duì)無(wú)數(shù)的人說(shuō)過(guò)這些話,可沒(méi)有多少人相信,樊馨蔓又憑什么相信呢?

不過(guò),最后她還是被馬云的熱情所打動(dòng)。于是,熱心腸的樊馨蔓當(dāng)即跟馬云簽了一個(gè)君子協(xié)定:節(jié)目可以做,但后果自負(fù)。在這樣的前提約定下,樊馨蔓幫忙聯(lián)系電視臺(tái)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),制作了那個(gè)叫做《書(shū)生馬云》的紀(jì)實(shí)短片。有意思的是,當(dāng)時(shí)這個(gè)片子的導(dǎo)演還悄悄地告訴同事:“小心一點(diǎn),這個(gè)人看上去不像好人!”

雖說(shuō)《書(shū)生馬云》這個(gè)片子讓人更多地感到馬云的凄慘,但能上電視對(duì)于當(dāng)時(shí)的馬云來(lái)說(shuō)已經(jīng)是相當(dāng)不容易的事情了,要知道不是每個(gè)人都能“攀上”央視這個(gè)中國(guó)最強(qiáng)勢(shì)的傳媒機(jī)構(gòu)的。畢竟,在1995年的時(shí)候,根本沒(méi)有多少人知道因特網(wǎng),人們用得更多的是一個(gè)形象性非常強(qiáng)的詞語(yǔ)——“信息高速公路”。

很明顯,馬云很早就意識(shí)到了媒體的力量,并成功地將這種力量轉(zhuǎn)化成了實(shí)實(shí)在在的能量。

用“錢(qián)景”吸引投資人

吸引投資人靠的是什么?當(dāng)然是你的實(shí)力!投資人最怕的就是有人向他要錢(qián)了,他最喜歡你不要(錢(qián))而是他自己主動(dòng)送給你!所以,跟風(fēng)險(xiǎn)投資商談判,腰挺起來(lái),但眼睛里面是尊重。你用你自己的行動(dòng)證明,你比資本家更會(huì)掙餞。

1999年11月30日,馬云來(lái)到富華大廈,在秘書(shū)的引見(jiàn)下,來(lái)見(jiàn)鼎鼎大名的日本小個(gè)子——孫正義。在投資行業(yè)的人都知道,作為著名的投資公司——日本軟銀的總裁,同時(shí)又是“全球第一門(mén)戶”——雅虎的最大股東,孫正義的名號(hào)就好比MBA中的姚明,或者邁克爾·喬丹,在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界素有“網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向標(biāo)”之稱。而在com最瘋狂的1999年,正是孫正義最風(fēng)光的時(shí)期。這個(gè)日本小個(gè)子,不出則已,一出手就可能造就成百上千個(gè)網(wǎng)絡(luò)英雄,碰到這樣的一位人物,恐怕任何人都會(huì) “望而生畏”的。

會(huì)議室里“坐了滿屋子的人”,包括摩根士坦利的人,個(gè)個(gè)西裝革履,氣派不凡,而馬云只能算是一個(gè)小角色,談何容易!

后來(lái)金建杭回想起當(dāng)時(shí)的情景說(shuō):“前一撥兒人我們知道是中國(guó)另一家互聯(lián)網(wǎng)公司,人家是CEO帶著CFO,三四個(gè)人一起進(jìn)去的,規(guī)模很大,隊(duì)伍很整齊。等馬云出來(lái),我們倆兒在大堂交流的時(shí)候,另一個(gè)網(wǎng)站的人進(jìn)來(lái),我們一看都嚇一大跳,當(dāng)時(shí)感覺(jué)特像香港電影里的情景:所有人都穿著黑風(fēng)衣、戴墨鏡,老大走在最前面,其他人緊隨其后??纯慈思夷莻€(gè)聲勢(shì)和架勢(shì),和馬云就那么一個(gè)人孤零零進(jìn)去的感覺(jué),完全不一樣?!?/p>


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