馬云能跳出媒體輿論的樊籬，這或多或少與早年馬云創(chuàng)立中國黃頁時北上與那些媒體、記者們打交道的經(jīng)歷有關(guān)。姜還是老的辣，“吃一塹，長一智”的馬云用了“最強的進攻方式”——防守，周旋于媒體記者之間，顯得游刃有余。而馬云的“欲擒故縱”為阿里巴巴節(jié)省的廣告費何止百萬、千萬。

由此可知，馬云與其說是一位眼光獨到的企業(yè)家，不如說是一位熟諳媒體和大眾心理學的“心理學家”。這位在宣傳策略上看似保守的IT新貴，并沒有逃過媒體異常靈敏的嗅覺，尤其是阿里巴巴反其道而為之的沉默，更加激起了媒體的好奇心與窺視欲望。

實際上，早在此前，馬云已經(jīng)在努力和媒體套近乎。

1996年春天，馬云去找一位在中央電視臺《東方時空》欄目任職的老鄉(xiāng)，幫忙宣傳互聯(lián)網(wǎng)。這位杭州老鄉(xiāng)就是央視編導樊馨蔓。

一見面，馬云跟樊馨蔓大力鼓吹因特網(wǎng)之于中國的未來，說得口若懸河、天花亂墜，聽得樊馨蔓一愣一愣的。這也難怪，馬云曾經(jīng)對無數(shù)的人說過這些話，可沒有多少人相信，樊馨蔓又憑什么相信呢？

不過，最后她還是被馬云的熱情所打動。于是，熱心腸的樊馨蔓當即跟馬云簽了一個君子協(xié)定：節(jié)目可以做，但后果自負。在這樣的前提約定下，樊馨蔓幫忙聯(lián)系電視臺的相關(guān)領(lǐng)導，制作了那個叫做《書生馬云》的紀實短片。有意思的是，當時這個片子的導演還悄悄地告訴同事：“小心一點，這個人看上去不像好人！”

雖說《書生馬云》這個片子讓人更多地感到馬云的凄慘，但能上電視對于當時的馬云來說已經(jīng)是相當不容易的事情了，要知道不是每個人都能“攀上”央視這個中國最強勢的傳媒機構(gòu)的。畢竟，在1995年的時候，根本沒有多少人知道因特網(wǎng)，人們用得更多的是一個形象性非常強的詞語——“信息高速公路”。

很明顯，馬云很早就意識到了媒體的力量，并成功地將這種力量轉(zhuǎn)化成了實實在在的能量。

用“錢景”吸引投資人

吸引投資人靠的是什么？當然是你的實力！投資人最怕的就是有人向他要錢了，他最喜歡你不要（錢）而是他自己主動送給你！所以，跟風險投資商談判，腰挺起來，但眼睛里面是尊重。你用你自己的行動證明，你比資本家更會掙餞。

1999年11月30日，馬云來到富華大廈，在秘書的引見下，來見鼎鼎大名的日本小個子——孫正義。在投資行業(yè)的人都知道，作為著名的投資公司——日本軟銀的總裁，同時又是“全球第一門戶”——雅虎的最大股東，孫正義的名號就好比MBA中的姚明，或者邁克爾·喬丹，在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界素有“網(wǎng)絡(luò)風向標”之稱。而在com最瘋狂的1999年，正是孫正義最風光的時期。這個日本小個子，不出則已，一出手就可能造就成百上千個網(wǎng)絡(luò)英雄，碰到這樣的一位人物，恐怕任何人都會 “望而生畏”的。

會議室里“坐了滿屋子的人”，包括摩根士坦利的人，個個西裝革履，氣派不凡，而馬云只能算是一個小角色，談何容易！

后來金建杭回想起當時的情景說：“前一撥兒人我們知道是中國另一家互聯(lián)網(wǎng)公司，人家是CEO帶著CFO，三四個人一起進去的，規(guī)模很大，隊伍很整齊。等馬云出來，我們倆兒在大堂交流的時候，另一個網(wǎng)站的人進來，我們一看都嚇一大跳，當時感覺特像香港電影里的情景：所有人都穿著黑風衣、戴墨鏡，老大走在最前面，其他人緊隨其后。看看人家那個聲勢和架勢，和馬云就那么一個人孤零零進去的感覺，完全不一樣。”