馬云仍然信心十足。

馬云的底氣到底來自何方？因為他知道投資人最看重的是：創(chuàng)業(yè)者的個人魅力和他所領導的團隊。商業(yè)計劃是可以包裝的，但人卻是很難包裝的。讓馬云引以為豪的是，他背后有一支強大的阿里巴巴團隊。

不過，孫正義只給了他二十分鐘的時間。

馬云開講六分鐘后，一直沉默不語的孫正義從辦公室那一頭走了過來，突然打斷了他：“你要多少錢？”

換了是別人，聽到這里多半會喜出望外，但馬云不假思索地回答說：“我不缺錢！”

孫正義覺得很意外：“你不缺錢來找我干什么？”

馬云的回答充滿著挑釁：“又不是我要找你，是人家叫我來見你的?！?/p>

吸引孫正義的，正是這種性格。在那次“一生中最具戲劇化的見面”之后，孫正義再見到馬云的時候，常會把此話掛在嘴邊：“馬云，保持你獨特的領導氣質，這是我為你投資的最重要的原因?！蹦敲矗苍S可以這樣推測，馬云的確有一種非常非凡的魅力，把孫正義吸引住了。

沒有人了解這是馬云真的不缺錢，還是為了吸引投資使出的“吊胃口”的招數(shù)？但有一點是肯定的，馬云深深了解這些投資家們的心理——你賺錢了，他天天盯著要給你錢；一旦你賠錢了，你找他要錢，他跑得比兔子還快。所以，馬云常常掛在嘴邊的一句話就是：“投資人最怕的就是有人向他要錢了，他最喜歡你不要（錢）而是他自己主動送給你！”

細想起來，真的是耐人尋味。

二十天后，馬云如約再次與孫正義會晤。這一次孫正義直奔主題：“我們要投資3 000萬美圓，我們要占30%的股份?！痹谌绱硕痰臅r間內做出了投資決定，不僅對于馬云是絕無僅有的，就是對孫正義也是破天荒的第一次。經(jīng)過一番討價還價之后，雙方成交。

但是，簽約之前，馬云“犯傻”了。這次，他竟覺得3 500萬美圓太多了，他不要這么多錢，只要2 000萬美圓孫正義的助手一下子就跳起來，還有人嫌錢多了燙手的？

馬云自有道理：“做互聯(lián)網(wǎng)，我是在賭博，但我只賭自己有把握的事。2 000萬美圓我是管得了的，錢再多就失去了價值，對企業(yè)是不利的，所以我不得不反悔。”馬云這種對錢的尊重，更贏得了孫正義對他的尊重。

后來馬云就經(jīng)常講這個故事：“我說了6分鐘，孫正義給我3 500萬美圓。我沒想到錢來得那么輕松，他沒想到我不是來向他要錢的。”

這事還有后話。

2004年2月17日，孫正義又追加了8 200萬美圓的戰(zhàn)略投資。這是中國互聯(lián)網(wǎng)界迄今為止金額最大的一筆私募資金。

此時，阿里巴巴和軟銀已經(jīng)合作了三年多，這三年經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)的癲狂、寒冬、復蘇，但以馬云為首的阿里巴巴團隊和以孫正義為首的軟銀股東之間的合作還是比較順利的，即便在互聯(lián)網(wǎng)最低谷的時期，孫正義和馬云之間也是風雨與共。

2005年8月，雅虎、軟銀再向阿里巴巴投資數(shù)億美圓。之后，阿里巴巴創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)，創(chuàng)辦支付寶，收購雅虎中國，創(chuàng)辦阿里軟件。一直到阿里巴巴上市。作為阿里巴巴集團的兩個大股東，雅虎和軟銀在阿里巴巴上市當天賬面上獲得了巨額的回報。阿里巴巴招股說明書顯示，軟銀持有阿里巴巴集團股份，而在行使完超額配售權之后，阿里巴巴集團還擁有阿里巴巴公司的控股權。由此推算，軟銀間接持有阿里巴巴的股份。到收盤時，阿里巴巴股價達到港圓。市值飆升至1 980億港圓(約260億美圓)，軟銀間接持有的阿里巴巴股權價值億美圓。若再加上2005年雅虎入股時曾套現(xiàn)億美圓，軟銀當初投資阿里巴巴集團的8 000萬美圓如今回報率已高達71倍。

孫正義為什么看好阿里巴巴？除了因為阿里巴巴在全球企業(yè)市場占有率第一，其團隊最了解客戶和市場外，最重要的，在“錢景”方面，阿里巴巴邁出了非常大的一步。馬云在接受電視采訪時說：“我從2000年拿到錢，2003年到2004年，融了8 000多萬美圓，（阿里巴巴）四年以內每個季度的業(yè)績報告從來沒有一個季度讓我的投資者失望過。既然你說到的都做到了，每個季度的董事會開會到后面的報告都一樣，你還要說什么？你要錢，人家一定會放在桌子上面?！?/p>