比如說，找馬云拉廣告的孫彤宇，客戶沒做成，結(jié)果一不小心就把自己“招安”了，成了“誓死”跟隨馬云的得力干將；1999年，用500圓薪水和似錦前程的繪聲描述，馬云硬是令蔡崇信這樣的高級職業(yè)經(jīng)理人甘愿放棄體面的收入與聲望頗高的職業(yè)地位，加入這個(gè)起初一文不名的小企業(yè)，搖身一變成了馬云的CFO；還有阿里巴巴CTO吳炯，原為雅虎搜索技術(shù)的專利發(fā)明人，曾在美國雅虎工作，后來被馬云的人格魅力和阿里巴巴的文化氣氛所吸引，遂放棄高薪“棄明投暗”；就連哈佛那35位聽馬云演講的MBA，一不小心都能把自己“聽”進(jìn)去，爭著要“回中國跟著JackMa（馬云的英文名）一起工作”……

馬云常以此為樂：“外行可以領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，重點(diǎn)是要尊重內(nèi)行。我從來不會跟工程師吵架，因?yàn)槌骋渤巢黄饋怼Ｎ乙膊恢浪麄冊谡f什么，他們也不知道我想干嘛。這怎么吵架？我只能認(rèn)真聽?！?/p>

不懂技術(shù)的馬云還自封為“最合格的一線測試員”。在阿里巴巴的每一款新產(chǎn)品推向市場之前，馬云都是該產(chǎn)品的“第一測試員”。他常對技術(shù)開發(fā)人員說：“如果我會用，我估計(jì)80%的中小型企業(yè)的老板都會用。如果我不會用，中國其他八成以上的中小企業(yè)也不會用我們的平臺，技術(shù)層次再高，賣不出去也沒用?！?/p>

“我不要你告訴我怎么用，我自己進(jìn)去點(diǎn)擊。所以阿里巴巴為什么這么流行？在中小型企業(yè)，絕大多數(shù)的中小型企業(yè)老板都是不懂電子商務(wù)，但他們?yōu)槭裁聪矚g，因?yàn)槲沂撬麄兊馁|(zhì)量檢查員”。如果過不了這位“第一測試員”的關(guān)，那些神通廣大的工程師們都得返工重新做。看起來，對馬云這個(gè)技術(shù)外行而言，恰恰因?yàn)橛羞@些不足，反而成為自己獨(dú)特的“資源優(yōu)勢”。

讓媒體來幫你省錢

好風(fēng)憑借力，送我上青天。初創(chuàng)階段，囿于費(fèi)用的不足，企業(yè)需要借助一樣?xùn)|西作為出口，把自己放大并傳送給大眾，而這個(gè)東西就是媒體。借用強(qiáng)勢媒體，通過他們對事件自發(fā)的高度關(guān)注和組合宣傳，可以在減少企業(yè)的營銷推廣成本的前提下，大大提升品牌的知名度和美譽(yù)度。

創(chuàng)業(yè)之初，阿里巴巴恨不得一分錢掰成兩半花，重金打廣告顯然是不現(xiàn)實(shí)的，用馬云自己的話說，“那個(gè)時(shí)候打廣告是一件‘讓人不忍心’的事情”。但他卻巧妙地借助媒體的力量，為自己狠狠地省了大量廣告費(fèi)。

1999年5月，杭州一家媒體刊載了標(biāo)題為《想做全球貿(mào)易，阿里巴巴拒訪》的短篇報(bào)道。阿里巴巴欲擒故縱、欲拒還羞的態(tài)度吊起了更多媒體的胃口，激起了眾多新聞人按捺不住的好奇心。

結(jié)果，海外媒體紛至沓來，第一個(gè)來到杭州的是美國的國際媒體《商業(yè)周刊》。而此前一言不發(fā)、金口難開的阿里巴巴被《商業(yè)周刊》揭開了它的神秘面紗，緊接著便是早期英文版的《南華早報(bào)》。

在杭州一個(gè)普通住宅樓，當(dāng)《商業(yè)周刊》的記者找到阿里巴巴，推門走進(jìn)去，眼前的情景讓他當(dāng)即目瞪口呆：“面積不大的住宅里擠著二十多個(gè)員工，地上到處都是鋪開的床單，空氣里還有鞋子的味道?！苯琛渡虡I(yè)周刊》的“光”，很快，馬云和阿里巴巴就在歐美有了知名度，來自海外的點(diǎn)擊率和會員人數(shù)呈爆炸式增長。

就這樣，馬云不費(fèi)一兵一卒，就招徠了無數(shù)媒體甚至是國際媒體的爭相報(bào)道。相比張朝陽，馬云顯然高明得多。早年搜狐不惜花費(fèi)巨資鋪天蓋地地進(jìn)行廣告宣傳與品牌推廣，為了增加人氣，張朝陽還頻頻出現(xiàn)在各種電視采訪中，這一舉動甚至引起了一部分人的反感：“張朝陽究竟是不是企業(yè)家？他這樣能經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)嗎？”有口難言的張朝陽在2003年的一次訪談中談到此前頻頻作秀的緣由，十分委屈地說：“搜狐是一個(gè)門戶網(wǎng)站，需要人氣，但它又沒有多少錢，不能像現(xiàn)在一樣請明星來為自己代言，所以只好自己上場秀一把了。”