有遠見的人才會審時度勢，先人一步，嗅到商機，馬云毋庸置疑是其中的佼佼者。3個月后，臨近杭州的上海正式開通互聯(lián)網(wǎng)，各企業(yè)紛紛建立自己主頁，給馬云帶來了滾滾財源。彼時，制作一張主頁，中英文對照的2000字內(nèi)容、一張彩照，開價就是2萬圓人民幣。于是，在不到3年的時間內(nèi)，馬云輕輕松松賺了500萬圓利潤，并在國內(nèi)打響了知名度。

1999年初，在北京經(jīng)歷了大風大浪，開闊了宏觀視野的馬云和他的團隊悄然南歸，開始了二次創(chuàng)業(yè)。他決定介入電子商務領域。當時全球互聯(lián)網(wǎng)所做的電子商務，很少有為占據(jù)大多數(shù)的中小企業(yè)服務的，基本上是面向全球頂尖的15％大企業(yè)服務，但打小生長在私營中小企業(yè)發(fā)達的浙江，從草根階層跌爬滾打過來的馬云，深知中小企業(yè)所面臨的處境，這使得他作出這樣的決定———“只做85%中小企業(yè)的生意”。

馬云如此解釋自己的定位：“因為中小企業(yè)最需要幫助，就像你可以造別墅，但客戶群是有限的，但當你造很多公寓的時候，就有很多人愿意住，所以我是造公寓，為中小企業(yè)服務的，中小企業(yè)你不能去想辦法幫他省錢，因為它的錢已經(jīng)省到了骨頭上面了……為中小企業(yè)服務的思路是幫助它們賺錢，讓它們通過我們的網(wǎng)絡發(fā)財……

這一切源于馬云對中小企業(yè)進行的詳細調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，全世界有錢的人沒有多少，從數(shù)量上講中小企業(yè)占到企業(yè)總數(shù)的85%左右。中小企業(yè)商人頭腦精明、生命力強，相當務實，“他們才不管你什么戰(zhàn)略不戰(zhàn)略，能讓他賺更多錢的東西他就會用”。

當時馬云敏銳意識到，網(wǎng)絡的普及將導致大公司模式的終結。在工業(yè)時代，一家公司要向全世界擴張必須擁有雄厚的資本，并借助開設海外分公司、辦事處等方式才能如愿以償。但在網(wǎng)絡時代，一家公司要進入他國市場并不需要太多的資金，網(wǎng)絡的即時和大量信息使中小企業(yè)可以獲得原先只有國際公司才能獲得的商機。

“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因為大企業(yè)有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，小企業(yè)什么都沒有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領導窮人起來鬧革命”。

由此，馬云發(fā)明了一個蝦米和鯊魚理論——“抓住了蝦米就有機會捕鯊魚，可抓住了鯊魚卻可能被咬死”。

1999年9月，阿里巴巴網(wǎng)站橫空出世，將全球中小企業(yè)的進出口信息匯集起來——“中小企業(yè)好比沙灘上一顆顆石子，但通過互聯(lián)網(wǎng)可以把一顆顆石子全粘起來。用水泥粘起來的石子們威力無窮，可以與大石頭抗衡。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的特色正是以小搏大、以快打慢”。

在電子商務領域，馬云充分顯示了自己的獨到性和預見性：因為壟斷機會，阿里巴巴成就了超速發(fā)展；因為超速發(fā)展，成為了世界公眾媒體聚焦的中心；隨著阿里巴巴知名度和影響力的擴大，不僅壟斷了機會，甚至壟斷了市場。創(chuàng)業(yè)當年，阿里巴巴的會員就達到89萬；2000年達到150萬；在2001年互聯(lián)網(wǎng)的嚴冬季節(jié)，依然實現(xiàn)了增加百萬會員的目標，并成為全球首家超過百萬會員的商務網(wǎng)站；到2008年，阿里巴巴會員總數(shù)已經(jīng)超過350萬之多。當國人已經(jīng)覺察電子商務網(wǎng)站威力的時候，阿里巴巴已經(jīng)成為海內(nèi)外知名的企業(yè)品牌，馬云也成為了海內(nèi)外著名媒體關注的焦點，任何競爭者想要加入并瓜分市場，都需付出十分巨大的代價了。