有遠(yuǎn)見(jiàn)的人才會(huì)審時(shí)度勢(shì)，先人一步，嗅到商機(jī)，馬云毋庸置疑是其中的佼佼者。3個(gè)月后，臨近杭州的上海正式開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)，各企業(yè)紛紛建立自己主頁(yè)，給馬云帶來(lái)了滾滾財(cái)源。彼時(shí)，制作一張主頁(yè)，中英文對(duì)照的2000字內(nèi)容、一張彩照，開(kāi)價(jià)就是2萬(wàn)圓人民幣。于是，在不到3年的時(shí)間內(nèi)，馬云輕輕松松賺了500萬(wàn)圓利潤(rùn)，并在國(guó)內(nèi)打響了知名度。

1999年初，在北京經(jīng)歷了大風(fēng)大浪，開(kāi)闊了宏觀視野的馬云和他的團(tuán)隊(duì)悄然南歸，開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)。他決定介入電子商務(wù)領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)全球互聯(lián)網(wǎng)所做的電子商務(wù)，很少有為占據(jù)大多數(shù)的中小企業(yè)服務(wù)的，基本上是面向全球頂尖的15％大企業(yè)服務(wù)，但打小生長(zhǎng)在私營(yíng)中小企業(yè)發(fā)達(dá)的浙江，從草根階層跌爬滾打過(guò)來(lái)的馬云，深知中小企業(yè)所面臨的處境，這使得他作出這樣的決定———“只做85%中小企業(yè)的生意”。

馬云如此解釋自己的定位：“因?yàn)橹行∑髽I(yè)最需要幫助，就像你可以造別墅，但客戶(hù)群是有限的，但當(dāng)你造很多公寓的時(shí)候，就有很多人愿意住，所以我是造公寓，為中小企業(yè)服務(wù)的，中小企業(yè)你不能去想辦法幫他省錢(qián)，因?yàn)樗腻X(qián)已經(jīng)省到了骨頭上面了……為中小企業(yè)服務(wù)的思路是幫助它們賺錢(qián)，讓它們通過(guò)我們的網(wǎng)絡(luò)發(fā)財(cái)……

這一切源于馬云對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行的詳細(xì)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，全世界有錢(qián)的人沒(méi)有多少，從數(shù)量上講中小企業(yè)占到企業(yè)總數(shù)的85%左右。中小企業(yè)商人頭腦精明、生命力強(qiáng)，相當(dāng)務(wù)實(shí)，“他們才不管你什么戰(zhàn)略不戰(zhàn)略，能讓他賺更多錢(qián)的東西他就會(huì)用”。

當(dāng)時(shí)馬云敏銳意識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)的普及將導(dǎo)致大公司模式的終結(jié)。在工業(yè)時(shí)代，一家公司要向全世界擴(kuò)張必須擁有雄厚的資本，并借助開(kāi)設(shè)海外分公司、辦事處等方式才能如愿以?xún)?。但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，一家公司要進(jìn)入他國(guó)市場(chǎng)并不需要太多的資金，網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)和大量信息使中小企業(yè)可以獲得原先只有國(guó)際公司才能獲得的商機(jī)。

“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因?yàn)榇笃髽I(yè)有自己專(zhuān)門(mén)的信息渠道，有巨額廣告費(fèi)，小企業(yè)什么都沒(méi)有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領(lǐng)導(dǎo)窮人起來(lái)鬧革命”。

由此，馬云發(fā)明了一個(gè)蝦米和鯊魚(yú)理論——“抓住了蝦米就有機(jī)會(huì)捕鯊魚(yú)，可抓住了鯊魚(yú)卻可能被咬死”。

1999年9月，阿里巴巴網(wǎng)站橫空出世，將全球中小企業(yè)的進(jìn)出口信息匯集起來(lái)——“中小企業(yè)好比沙灘上一顆顆石子，但通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以把一顆顆石子全粘起來(lái)。用水泥粘起來(lái)的石子們威力無(wú)窮，可以與大石頭抗衡。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特色正是以小搏大、以快打慢”。

在電子商務(wù)領(lǐng)域，馬云充分顯示了自己的獨(dú)到性和預(yù)見(jiàn)性：因?yàn)閴艛鄼C(jī)會(huì)，阿里巴巴成就了超速發(fā)展；因?yàn)槌侔l(fā)展，成為了世界公眾媒體聚焦的中心；隨著阿里巴巴知名度和影響力的擴(kuò)大，不僅壟斷了機(jī)會(huì)，甚至壟斷了市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)當(dāng)年，阿里巴巴的會(huì)員就達(dá)到89萬(wàn)；2000年達(dá)到150萬(wàn)；在2001年互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)冬季節(jié)，依然實(shí)現(xiàn)了增加百萬(wàn)會(huì)員的目標(biāo)，并成為全球首家超過(guò)百萬(wàn)會(huì)員的商務(wù)網(wǎng)站；到2008年，阿里巴巴會(huì)員總數(shù)已經(jīng)超過(guò)350萬(wàn)之多。當(dāng)國(guó)人已經(jīng)覺(jué)察電子商務(wù)網(wǎng)站威力的時(shí)候，阿里巴巴已經(jīng)成為海內(nèi)外知名的企業(yè)品牌，馬云也成為了海內(nèi)外著名媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，任何競(jìng)爭(zhēng)者想要加入并瓜分市場(chǎng)，都需付出十分巨大的代價(jià)了。