第一章 布陣

抓住“壟斷機(jī)會”

大家看不清的機(jī)會才能賺大錢

做自己善長的事

只抓一只兔子

要做就做全世界的生意

客戶第一、員工第二、股東第三

抓住“壟斷機(jī)會”

壟斷機(jī)會是通往成功的捷徑。凡是以超前的思維，用最快的速度，率先把機(jī)會轉(zhuǎn)化為財(cái)富，成為第一個吃螃蟹的人，就是抓住了“壟斷機(jī)會”。

阿里巴巴作為一家民營企業(yè)，缺乏國家資源的支撐，壟斷不了市場與資源，但馬云以獨(dú)特的思維方式，使得阿里巴巴獲得了壟斷機(jī)會。

1995年初，馬云幫一家企業(yè)追債來到美國，對電腦一竅不通的他，在朋友的介紹下第一次領(lǐng)略到了互聯(lián)網(wǎng)的魅力。

“Jack，這是Internet，你可以輸入任何字查詢?！蔽餮艌D的朋友對馬云說。擔(dān)心把電腦弄壞的馬云小心翼翼地輸入beer（啤酒），很快電腦屏幕上出現(xiàn)了一堆德國、美國啤酒的資料。接著，他又輸入China（中國），卻顯示nodata（查無資料）。馬云又敲了一個China history（中國歷史），在雅虎頁面上出現(xiàn)了一個50個字的簡單介紹。馬云覺得很奇怪，怎么會查不到中國的資料？

于是馬云就問這個朋友，你這個東西怎么用？朋友告訴他說做一個homepage（主頁），就可以把東西放到網(wǎng)上去，放到搜索引擎里去。

馬云靈機(jī)一動，請朋友做了一個杭州海博翻譯社的網(wǎng)頁，掛在網(wǎng)上。網(wǎng)頁做得又簡單又丑陋，只有文字沒有圖片。文字說明部分也只有海博翻譯社的翻譯人數(shù)和價(jià)格。上午9點(diǎn)半掛在網(wǎng)上之后，馬云就去逛街了。12點(diǎn)，朋友打來電話說，馬云你快來看，有5封發(fā)給你的電子郵件。馬云一看，真有5封來信，有來自美國的、日本的，也有來自歐洲的；有機(jī)構(gòu)、公司，也有當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生。信上說，這是我們發(fā)現(xiàn)的第一家中國公司的網(wǎng)站，你們在哪里？我們想和你們談生意。

馬云敏銳地感覺到：“互聯(lián)網(wǎng)可能會影響世界！”

于是，馬云就萌生了一個大膽的設(shè)想：要做一個網(wǎng)站，把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。

帶著一顆極度狂熱的心，馬云登上了回國的航班。一下飛機(jī)，他就請來24個朋友商量，都是上夜校認(rèn)識的，也是他名義上的學(xué)生。當(dāng)聽到馬云口若懸河地推銷自己的“偉大計(jì)劃”時——整整講了兩個小時，這些朋友們的反應(yīng)是木然的，像看怪物一樣看著他，最后馬云問大家怎么樣？結(jié)果，23票反對，只有一個人勉強(qiáng)同意，說：“你要想干的話，就干，干不好，趕快逃回來”。

馬云想了一個晚上，第二天向當(dāng)時任職的學(xué)校提交了辭呈。而此時，剛剛步入而立之年的他，已經(jīng)是杭州十大杰出青年教師，校長還許諾他外辦主任的位置。

1995年4月，馬云和妻子再加上一個朋友，湊了兩萬塊錢，專門給企業(yè)做主頁的“海博網(wǎng)絡(luò)”公司就這樣開張了，網(wǎng)站取名“中國黃頁”，這是中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。

那時，絕大部分中國人還不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物；即使在全球范圍內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)也剛剛開始發(fā)展：大洋彼岸，尼葛洛龐帝剛剛寫就《數(shù)字化生存》、楊致遠(yuǎn)創(chuàng)建雅虎還不到一年；而在北京，中國科學(xué)院教授錢華林剛剛用一根光纖接通美國互聯(lián)網(wǎng)，收發(fā)了第一封電子郵件。

但馬云像個瘋子一樣執(zhí)著地堅(jiān)持著，他天天穿戴整齊地門見客戶，一見面就大侃互聯(lián)網(wǎng)，被對方視作騙子轟出門依然故我，業(yè)務(wù)在一天天艱難地推進(jìn)著……