第一章 布陣

抓住“壟斷機(jī)會(huì)”

大家看不清的機(jī)會(huì)才能賺大錢(qián)

做自己善長(zhǎng)的事

只抓一只兔子

要做就做全世界的生意

客戶第一、員工第二、股東第三

抓住“壟斷機(jī)會(huì)”

壟斷機(jī)會(huì)是通往成功的捷徑。凡是以超前的思維，用最快的速度，率先把機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為財(cái)富，成為第一個(gè)吃螃蟹的人，就是抓住了“壟斷機(jī)會(huì)”。

阿里巴巴作為一家民營(yíng)企業(yè)，缺乏國(guó)家資源的支撐，壟斷不了市場(chǎng)與資源，但馬云以獨(dú)特的思維方式，使得阿里巴巴獲得了壟斷機(jī)會(huì)。

1995年初，馬云幫一家企業(yè)追債來(lái)到美國(guó)，對(duì)電腦一竅不通的他，在朋友的介紹下第一次領(lǐng)略到了互聯(lián)網(wǎng)的魅力。

“Jack，這是Internet，你可以輸入任何字查詢?！蔽餮艌D的朋友對(duì)馬云說(shuō)。擔(dān)心把電腦弄壞的馬云小心翼翼地輸入beer（啤酒），很快電腦屏幕上出現(xiàn)了一堆德國(guó)、美國(guó)啤酒的資料。接著，他又輸入China（中國(guó)），卻顯示nodata（查無(wú)資料）。馬云又敲了一個(gè)China history（中國(guó)歷史），在雅虎頁(yè)面上出現(xiàn)了一個(gè)50個(gè)字的簡(jiǎn)單介紹。馬云覺(jué)得很奇怪，怎么會(huì)查不到中國(guó)的資料？

于是馬云就問(wèn)這個(gè)朋友，你這個(gè)東西怎么用？朋友告訴他說(shuō)做一個(gè)homepage（主頁(yè)），就可以把東西放到網(wǎng)上去，放到搜索引擎里去。

馬云靈機(jī)一動(dòng)，請(qǐng)朋友做了一個(gè)杭州海博翻譯社的網(wǎng)頁(yè)，掛在網(wǎng)上。網(wǎng)頁(yè)做得又簡(jiǎn)單又丑陋，只有文字沒(méi)有圖片。文字說(shuō)明部分也只有海博翻譯社的翻譯人數(shù)和價(jià)格。上午9點(diǎn)半掛在網(wǎng)上之后，馬云就去逛街了。12點(diǎn)，朋友打來(lái)電話說(shuō)，馬云你快來(lái)看，有5封發(fā)給你的電子郵件。馬云一看，真有5封來(lái)信，有來(lái)自美國(guó)的、日本的，也有來(lái)自歐洲的；有機(jī)構(gòu)、公司，也有當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生。信上說(shuō)，這是我們發(fā)現(xiàn)的第一家中國(guó)公司的網(wǎng)站，你們?cè)谀睦?？我們想和你們談生意?/p>

馬云敏銳地感覺(jué)到：“互聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)影響世界！”

于是，馬云就萌生了一個(gè)大膽的設(shè)想：要做一個(gè)網(wǎng)站，把國(guó)內(nèi)的企業(yè)資料收集起來(lái)放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。

帶著一顆極度狂熱的心，馬云登上了回國(guó)的航班。一下飛機(jī)，他就請(qǐng)來(lái)24個(gè)朋友商量，都是上夜校認(rèn)識(shí)的，也是他名義上的學(xué)生。當(dāng)聽(tīng)到馬云口若懸河地推銷(xiāo)自己的“偉大計(jì)劃”時(shí)——整整講了兩個(gè)小時(shí)，這些朋友們的反應(yīng)是木然的，像看怪物一樣看著他，最后馬云問(wèn)大家怎么樣？結(jié)果，23票反對(duì)，只有一個(gè)人勉強(qiáng)同意，說(shuō)：“你要想干的話，就干，干不好，趕快逃回來(lái)”。

馬云想了一個(gè)晚上，第二天向當(dāng)時(shí)任職的學(xué)校提交了辭呈。而此時(shí)，剛剛步入而立之年的他，已經(jīng)是杭州十大杰出青年教師，校長(zhǎng)還許諾他外辦主任的位置。

1995年4月，馬云和妻子再加上一個(gè)朋友，湊了兩萬(wàn)塊錢(qián)，專門(mén)給企業(yè)做主頁(yè)的“海博網(wǎng)絡(luò)”公司就這樣開(kāi)張了，網(wǎng)站取名“中國(guó)黃頁(yè)”，這是中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。

那時(shí)，絕大部分中國(guó)人還不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物；即使在全球范圍內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)也剛剛開(kāi)始發(fā)展：大洋彼岸，尼葛洛龐帝剛剛寫(xiě)就《數(shù)字化生存》、楊致遠(yuǎn)創(chuàng)建雅虎還不到一年；而在北京，中國(guó)科學(xué)院教授錢(qián)華林剛剛用一根光纖接通美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，收發(fā)了第一封電子郵件。

但馬云像個(gè)瘋子一樣執(zhí)著地堅(jiān)持著，他天天穿戴整齊地門(mén)見(jiàn)客戶，一見(jiàn)面就大侃互聯(lián)網(wǎng)，被對(duì)方視作騙子轟出門(mén)依然故我，業(yè)務(wù)在一天天艱難地推進(jìn)著……