大家看不清的機(jī)會(huì)才能賺大錢(qián)

什么是商機(jī)？并不是等所有的人都看清了才是商機(jī)；相反，恰恰是大部分人還處在“看不到”、“看不清”、“看不懂”前景的時(shí)候才是商機(jī)，才能夠賺大錢(qián)。可以說(shuō)，在“羊群效應(yīng)”頗為盛行的中國(guó)，無(wú)論是企業(yè)或者個(gè)人，惟有搶占先機(jī)、快速行動(dòng)，才能立于不敗之地。

馬云不僅長(zhǎng)相獨(dú)孤，講話(huà)獨(dú)孤，而且思維獨(dú)孤，行為獨(dú)孤。

這一點(diǎn)，讓阿里巴巴集團(tuán)秘書(shū)長(zhǎng)邵曉峰尤為佩服?！八幸环N敏銳的感覺(jué)，能捕捉到那些我們還沒(méi)有捕捉到的信息。這可能是他身上非常明顯的特質(zhì)。有很多東西，他都比我們提前感受到”。

支付寶的出現(xiàn)，就是一個(gè)例子?！耙鹊街Ц秵?wèn)題都解決了，我們還有什么機(jī)會(huì)，我永遠(yuǎn)不會(huì)等到機(jī)會(huì)成熟了才去做一件事……”2003年7月，馬云在接受《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》的采訪(fǎng)時(shí)，說(shuō)了這么一番話(huà)。 那時(shí)，淘寶網(wǎng)成立還不到一個(gè)月。馬云這話(huà)說(shuō)了僅僅3個(gè)月，到了2003年10月的時(shí)候，一個(gè)專(zhuān)門(mén)為淘寶網(wǎng)定做的在線(xiàn)支付工具就誕生了，這就是——“支付寶”。

當(dāng)時(shí)，馬云意識(shí)到，“只有解決了支付問(wèn)題，才能夠做到真正的電子商務(wù)”，如果不能解決支付安全問(wèn)題，買(mǎi)賣(mài)雙方往往就會(huì)傾向于進(jìn)行同城交易，這樣就使單個(gè)群體內(nèi)可選擇的商品減少，網(wǎng)上交易很難有更大的進(jìn)展，市場(chǎng)容量也就不可能擴(kuò)大。在這種情況下，誰(shuí)肯出來(lái)承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)呢？當(dāng)時(shí)，eBay易趣沒(méi)有做，其他競(jìng)爭(zhēng)者也沒(méi)有做到，這無(wú)疑為馬云提供了先行一步的契機(jī)。

事實(shí)上，銀行有這個(gè)實(shí)力做電子商務(wù)支付，但是銀行不知道該怎么做?！暗戎袊?guó)的銀行準(zhǔn)備好做電子商務(wù)可能要5年以后，5年以后中國(guó)的電子商務(wù)跟歐美的距離會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。所以我們不能等到環(huán)境好才去做，我們要主動(dòng)創(chuàng)造這個(gè)環(huán)境”。

馬云決定率先采取行動(dòng)——“發(fā)令槍一響，你沒(méi)有時(shí)間看對(duì)手是怎么跑的，你只有閉著眼往前沖”！實(shí)際上，在大部分時(shí)候，發(fā)令槍還沒(méi)響，馬云就已經(jīng)“搶跑”了，他喜歡“押槍”。而等到對(duì)手們確認(rèn)無(wú)誤地聽(tīng)到槍聲響起時(shí)，馬云已經(jīng)為沖刺做準(zhǔn)備了。

彼時(shí)的他顯然對(duì)支付寶的威力有了深刻認(rèn)識(shí)，“不解決電子商務(wù)的支付問(wèn)題，電子商務(wù)不知道下一步會(huì)走到哪兒。電子商務(wù)資金流的流失對(duì)產(chǎn)業(yè)和國(guó)家的危險(xiǎn)非常大，如果我們不做，跨國(guó)公司是會(huì)做的”。

在這一點(diǎn)上，馬云已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這也是他多年來(lái)不斷推陳出新，跑在前面的“秘密”所在。

于是，在淘寶網(wǎng)成立之后，尤其是通過(guò)免費(fèi)方式奠定了用戶(hù)基礎(chǔ)之后，馬云決定“試水”一把。2003年10月，阿里巴巴首先在淘寶網(wǎng)推出了獨(dú)立的第三方支付平臺(tái)——支付寶，正式進(jìn)軍電子支付領(lǐng)域。這種托管式的第三方交易平臺(tái)抓住了中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣——你不是相互猜忌嗎，那就先把錢(qián)存我這，等你們都滿(mǎn)意了，我再完成支付——這是一個(gè)簡(jiǎn)單又實(shí)用的主意。

不管怎么看，支付寶還是一臺(tái)燒錢(qián)的機(jī)器，每年靠阿里巴巴周濟(jì)兩億圓。在淘寶整個(gè)公司的盈利模式都沒(méi)解決的情況下，馬云推出了這一個(gè)新產(chǎn)品，無(wú)疑是等于給淘寶的運(yùn)營(yíng)增加了更多的成本負(fù)擔(dān)。但馬云看的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的東西：做大了一切都好辦。換句話(huà)說(shuō)，支付寶只是一個(gè)產(chǎn)品，是淘寶旗下推出的一個(gè)支付工具。