“親愛的，我覺得你猶如……（后面是一大堆天花亂墜的恭維）”

“你說這些的時(shí)候都不覺得害臊嗎？你自己信嗎？”

“啊，我覺得挺正常啊，我說的是真心話??！”

善意的假話、美麗的謊言，是我們經(jīng)常用來恭維他人的道具。有時(shí)候，把假話說得跟真的一樣，比起用說真話以誠感人，更叫人覺得可接受。比起誠懇的態(tài)度，人們寧愿傾聽美麗的謊言。

這個(gè)恭維道具能否管用，關(guān)鍵就在于說得是否逼真，逼真到把自己都騙了。拿自己都不信的鬼話去恭維人，又怎么能打動(dòng)對(duì)方呢？在啟動(dòng)善意謊言去恭維人的時(shí)候，首先要自己深信不疑，這樣說的時(shí)候才會(huì)有底氣，面對(duì)對(duì)方責(zé)難之時(shí)，才能自圓其說。

◎善用美麗謊言

很多時(shí)候，為了恭維人，我們不得不說一些善意的謊言?？梢哉f，我們生活在謊言的世界里，每個(gè)人一生會(huì)說不計(jì)其數(shù)的謊話。

英國一家飲料公司曾經(jīng)針對(duì)2500名成年人進(jìn)行了一項(xiàng)關(guān)于謊話的調(diào)查解決了這個(gè)問題。調(diào)查結(jié)果顯示，英國民眾平均每天要撒謊4次，男人5次，女人3次。其中，“你真漂亮（帥）”這句話是使用頻率最高的謊言，近三分之一的人承認(rèn)這是他們最常用的謊言。其實(shí)，這些謊言在中國人口里也非常流行，可見，人類在說謊的問題上有著驚人的相似性。

與惡意的謊言相比，這些善意的謊言不是欺騙，不是居心叵測(cè)。惡意的謊言是為說謊者謀取利益，以強(qiáng)烈的利欲，薄弱的理性，把欺騙他人僅作為手段，不惜傷害他人的行為。在某種狀態(tài)下“被逼”說出的善意謊言，代表著一種友善、一種關(guān)心。因?yàn)樗皇瞧垓_，不是居心叵測(cè)，沒有不良意圖，能讓被恭維者感受到人間的溫暖和溫情，會(huì)產(chǎn)生神奇的力量。

有一個(gè)男孩，對(duì)長跑并不是很在行，每次體育課跑長跑，他都會(huì)氣喘吁吁。在一次測(cè)試中，老師撒了個(gè)謊，對(duì)他說：“你的長跑速度比其他同學(xué)快，很有可能代表學(xué)校參加比賽?！?/p>

“真的嗎？”男孩聽了老師的話之后，簡直不敢相信自己的耳朵。

“真的，好好努力吧！”

男孩非常興奮，因?yàn)樗恢闭J(rèn)為自己沒有長跑天賦，竟然能代表學(xué)校參加比賽，這太出人意料了。從這天起，男孩真正喜歡上了長跑，并且每天堅(jiān)持起來跑步，過了一段時(shí)間后，本來完全不能代表學(xué)校參加比賽的他，竟然真的被選上了。

這個(gè)結(jié)果連老師自己也沒有預(yù)料到。當(dāng)初，他說“真的”的時(shí)候，其實(shí)只是一句單純的鼓勵(lì)罷了。

有一位廣告公司的文案和自己的上司一起出差到客戶那里提案。在提案的前一天晚上，因?yàn)橥∫婚g房，上司輾轉(zhuǎn)難眠的翻身聲歷歷在耳，文案聽出了上司的不自信。這個(gè)項(xiàng)目實(shí)在太重要了，關(guān)乎整個(gè)項(xiàng)目組在公司的去留，上司的壓力可想而知。

“杜總，沒事的，這個(gè)項(xiàng)目和去年咱們的那個(gè)餐廳項(xiàng)目很相似，當(dāng)時(shí)你在提案的時(shí)候，實(shí)在太流暢了，你忘了嗎？兩小時(shí)那么快就過去了，全是因?yàn)槟愕谋磉_(dá)能力強(qiáng)啊。”

“是嗎？”上司在黑暗中反問道。

“當(dāng)然了，雖然項(xiàng)目最終沒有成功，那跟咱們也沒有關(guān)系啊，完全是因?yàn)槔习逅鲀r(jià)太高，對(duì)方承受不起。這次不一樣，項(xiàng)目這么大，老板已經(jīng)不在乎價(jià)錢多少了，只要你能發(fā)揮上次的水準(zhǔn)，就完全沒有問題?！?/p>

“真的啊？”

“真的！”

上司慢慢睡著了，第二天一早像充了氣一般精神勁兒十足。在提案會(huì)上，上司自信滿滿，侃侃而談，項(xiàng)目順利通過了。上司對(duì)文案感激萬分。

其實(shí)，文案在說“真的”的時(shí)候，也完全沒有底氣。這位上司有一個(gè)致命的演講缺陷，就是講著講著的時(shí)候會(huì)卡殼，會(huì)跑題，那個(gè)餐廳的項(xiàng)目也正是因?yàn)樗叭唛L”的演講而泡湯的，只不過為了照顧他的面子，老板才聲稱是價(jià)格問題。文案深知上司的這一缺陷，也對(duì)這次提案不抱什么希望，只希望自己的這次出行能夠不出丑，沒有想到一句恭維起到了這么大的作用。

心理學(xué)上認(rèn)為，大多數(shù)人的體內(nèi)都潛伏著巨大的才能，但這種潛能是酣睡著的，需要被激發(fā)。潛能一旦被激發(fā)，人便能做出驚人的事情來。來自他人的恭維，無疑就是積極的外界因素，可以激發(fā)對(duì)方身體中的潛能。

面對(duì)一個(gè)“笨蛋學(xué)生”，老師面帶笑容說出的那一句“你很棒，你是第一名”溫暖了他的一生，也激勵(lì)了他一生；遠(yuǎn)方的父母聽到出事的孩子說“爹、娘，我很好”的謊言是那樣令人動(dòng)情；躺在病床上的病人在病重時(shí)仍用若無其事的口氣對(duì)圍著他的親人說“我沒事”的謊言是那樣令人感動(dòng)；面對(duì)學(xué)生完成的很簡單的題目，老師對(duì)學(xué)生說“你能解出這樣的難題真了不起”的謊言是那樣令人振奮……

這些美麗的謊言，其共同點(diǎn)在于：出自善意，但是毫無底氣。

有趣的是，這些美麗的謊言，騙了對(duì)方，也騙了我們自己。我們?cè)谔厥獾木硾r下，“被迫”說這些“美麗的謊言”的時(shí)候，往往是有口無心，也是毫無底氣的，是一種情急之下的“神來之口”。畢竟，當(dāng)事人都沒有底氣，我們哪兒來的底氣呢？這完全靠的是神奇的“皮格馬利翁效應(yīng)”——用暗示和期待來刺激對(duì)方，從而產(chǎn)生正面能量。因此，當(dāng)這些謊言產(chǎn)生驚人的力量后，震撼了被恭維者，也震撼了我們自身。