◎說得有理有據(jù)

有時候，一句脫口而出的美麗謊言，即可產(chǎn)生神奇的作用。但是，并不是所有的善意謊言，都可以輕易產(chǎn)生這樣的效果。有時候，要促成謊言的神奇效果，我們需要刻意去經(jīng)營和武裝我們的謊言，使得它本身美麗又有力量。

善意的謊言能否起到催眠作用，能否把對方“侃暈”，前提在于是否取得被恭維者的信任。如果你說得天花亂墜，對方覺得你是在鬼扯，那就一點(diǎn)效用都沒有。

那么如何通過經(jīng)營來讓對方信服你的“美麗的謊言”呢？讓我們先看一位醫(yī)藥銷售人員與某醫(yī)生的對話。

銷售人員：“王大夫，現(xiàn)在天氣逐漸寒冷，是女性進(jìn)補(bǔ)的季節(jié)。前幾天，我公司的銷售經(jīng)理去東北出差，我特意讓他帶來半斤上等的東北黑木耳送給您?！保ㄖe言，明明是在當(dāng)?shù)氐某匈徺I的。）

王大夫的臉上馬上掛上燦爛的笑容，道：“小姑娘挺上心的啊?！?/p>

銷售人員：“《本草綱目》中講，黑木耳可祛面上黑斑。黑木耳可潤膚，防止皮膚老化；大棗和中益氣，健脾潤膚，有助黑木耳祛除黑斑?！?/p>

王大夫：“這我也知道，只是平時工作太忙，忘記了該如何保養(yǎng)自己的身體，唉。”

銷售人員：“沒關(guān)系，您把我當(dāng)做自己的女兒，我會經(jīng)常關(guān)心您的。王大夫，這是一張配方，您照單做就是了?！?/p>

然后她把準(zhǔn)備好的配方遞給王大夫：

準(zhǔn)備材料：黑木耳50克，紅棗500克，白糖適量。

料理方式：加適量的水，把黑木耳和紅棗煮熟后，加入白糖，放入冰箱保存，可以服用十天。

服用方法：月經(jīng)前1個禮拜到月經(jīng)結(jié)束這段時間飲用，每天食用1/10。

王大夫：“小姑娘，真的謝謝你，我自己的女兒也沒有這樣關(guān)心我。”

銷售人員：“您的皮膚底子很好，補(bǔ)了黑木耳紅棗湯，至少年輕三歲，呵呵。”（善意的謊言，明明皮膚不怎么好，還夸獎，給人希望。）

從此以后，該醫(yī)藥代表經(jīng)常送一些帶有附帶說明的小禮品給王大夫，兩人漸漸成為知心朋友，銷售人員的業(yè)績也隨著關(guān)系的深入而節(jié)節(jié)上升。

這個案例帶給我們的啟示是，謊言要說得振振有詞，才能令人信服，而要振振有詞，就需要有理有據(jù)。

試想，如果見面就對王大夫說：“您的皮膚底子很好，看上去至少年輕三歲?！蓖醮蠓蛭幢鼐蜁吲d，畢竟“明明皮膚不怎么好”，太牽強(qiáng)了。細(xì)心的銷售人員，搬出了《本草綱目》和絕密配方，這種強(qiáng)大的論據(jù)支撐，讓身為醫(yī)生的人也不得不佩服。

由此可見，當(dāng)我們用謊言去恭維人的時候，要做的是，增加論據(jù)，增加可信度，首先讓自己信服，在與人說的時候才會有底氣，這樣對方才會信服，才會高興。

比如，當(dāng)你對學(xué)生說：“你將來一定會有出息！”要讓學(xué)生相信自己能成為偉大人物，最好要指出他的具體天賦，最好具體到某些顯著的表現(xiàn)：“你將來會成為藝術(shù)家，你看你繪畫的用心程度已經(jīng)具備了成功潛質(zhì)?！?/p>

當(dāng)你對患者說：“你一定會好起來的！”要讓對方相信自己會戰(zhàn)勝可怕的疾病，最好舉出醫(yī)學(xué)證據(jù)和具體的成功案例：“我這不是隨便說說的，前幾天參加一個醫(yī)學(xué)論壇的時候，我聽說美國西雅圖一家醫(yī)院早在幾年前對胰腺癌已有實質(zhì)性攻破，現(xiàn)代信息傳播這么發(fā)達(dá)，這種技術(shù)應(yīng)該早已為我國醫(yī)學(xué)界所掌握。剛才醫(yī)生雖然沒有明確打包票，其實手術(shù)成功的概率還是很大的……”

奇妙的是，很多時候，我們在說假話的時候，一開始自己并不相信，當(dāng)自己的“論據(jù)”越來越多的時候，說著說著，自己都被自己說服，從而帶動對方也確信了。這就是增加謊言“依據(jù)”的神奇效果。當(dāng)然，這種“依據(jù)”如果實在難以尋找，亦可虛構(gòu)而出，只不過不可太牽強(qiáng)、太夸張，不然就淪為滿嘴跑火車了。