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第1章:航空業(yè):經(jīng)濟(jì)與戰(zhàn)略趨勢(shì)(12)

展翅高飛:新加坡航空公司的經(jīng)營(yíng)之道 作者:(塞浦路斯)洛伊佐斯·赫拉克萊厄斯


聯(lián)盟可以采取不同的形式,其中大部分聯(lián)盟為股權(quán)或營(yíng)銷型聯(lián)盟。采取購(gòu)買股權(quán)形式(達(dá)不到全額收購(gòu)所必需的水平)結(jié)成聯(lián)盟是具有代表性的聯(lián)盟戰(zhàn)略,這是在20世紀(jì)80年代和90年代初期流行的一種方式。自從有外資并購(gòu)形式以來(lái),股權(quán)聯(lián)盟已被證明是特別具有吸引力的國(guó)際合作伙伴關(guān)系,尤其是在許多東道國(guó)政府對(duì)外國(guó)航空公司加以限制的情況下。此外,由于飛行和著陸權(quán)是附加到航空公司的國(guó)籍上的,如果兼并或收購(gòu)改變了所有權(quán)的有效國(guó)籍,這些飛行和著陸權(quán)將會(huì)喪失,將不得不就此重新進(jìn)行談判。

股權(quán)聯(lián)盟可服務(wù)于各種用途,包括增強(qiáng)那些陷入困境的合作伙伴的實(shí)力(如1989年的案例,荷航注入現(xiàn)金到西北航空公司),幫助合作伙伴抵御不友好的收購(gòu)(例如,在1989年,達(dá)美航空公司出售給新加坡航空公司和瑞士航空公司各5%的股份,以阻止?jié)撛诘氖召?gòu)者),或者通過(guò)產(chǎn)權(quán)互購(gòu)的方式鞏固伙伴關(guān)系。

權(quán)益聯(lián)盟雖然有積極的方面——他們確保承諾,投資往往能以賺得股息的形式得到回報(bào)——但是它也有缺點(diǎn)。首先,聯(lián)盟提供的股權(quán)控制,經(jīng)常低于同比例的其他股權(quán)控制。第二,股權(quán)在某些情況下也可能失去價(jià)值(例如,合伙人經(jīng)營(yíng)不善)變得一錢不值(就像SAS航空公司在大陸航空公司的股份,或英國(guó)航空公司在美國(guó)航空公司的股份那樣47)。

市場(chǎng)營(yíng)銷聯(lián)盟通常涉及對(duì)航班時(shí)間表的協(xié)調(diào)和國(guó)際航班代碼共享,可能是在一個(gè)小范圍內(nèi)(例如,單一航線),也可以在一廣闊的范圍內(nèi)(例如,在全部航空網(wǎng)絡(luò))。這樣的代碼共享聯(lián)盟,意味著一個(gè)單一航班可以使用兩個(gè)或更多航空公司的代碼,從而為客戶提供一個(gè)無(wú)縫銜接的連續(xù)旅行。例如,英國(guó)航空公司就利用與美國(guó)航空公司代碼共享的辦法把業(yè)務(wù)擴(kuò)大,將航線延伸到美國(guó)幾十個(gè)城市。美國(guó)聯(lián)合航空公司的經(jīng)理說(shuō),“通過(guò)共享航線獲得的利潤(rùn),是大多數(shù)航空公司永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的?!?8互換機(jī)位協(xié)定涉及一個(gè)航空公司承諾自己購(gòu)買合作伙伴航班一定數(shù)量的座位。如果一個(gè)航空公司其經(jīng)營(yíng)的航班座位購(gòu)買需求不足,那么互換機(jī)位協(xié)定就有可能節(jié)約成本。出售座位的航空公司也有利可圖,因?yàn)樗妮d客率也得以提高?;Q機(jī)位協(xié)定也可以被用到航空公司無(wú)權(quán)經(jīng)營(yíng)的航線。例如,在美國(guó)和歐盟簽署“開(kāi)發(fā)天空協(xié)議”之前,達(dá)美航空公司與維珍航空公司之間的互換機(jī)位協(xié)定就涉及歐洲的六、七個(gè)城市(包括美國(guó)在內(nèi))。


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