有段時間這成了我們唯一的活動。德雷帕-蓋瑟-安德森公司有著良好的知名度、口碑和繁忙的業(yè)務，而我們卻幾乎什么都沒有。

因此我們決定到外面去拉業(yè)務。我們從舊金山凡尼斯大道的經銷商手中租了兩輛龐蒂亞克汽車。帶著一種狂熱的、不知從何而來的自信，我們驅車前往森尼韋爾、圣克拉拉和圣何塞的果園。我們時不時會路過名稱聽起來與技術相關的建筑物，于是我們就把車泊進通?？涌油萃莸耐＼噲隼?，然后推開前門，問前臺我們能不能和公司總裁聊一聊。

“我看看他在不在?！鼻芭_的反應如出一轍，“你說你們是做什么的？風險投資？”

通常很快就會有一位精悍的、和我們年齡差不多的年輕人出來，和我們站在大廳里。

“你說你們是做什么的？風險投資？”

“是的。我們做的是對私人企業(yè)的小型少數投資，我們希望以任何可能的形式協(xié)助企業(yè)發(fā)展，并從企業(yè)股票中賺取資本利得?！?/p>

“哦，那么到我的辦公室來吧，讓我來告訴你們我們是做什么的?！?/p>

自晨及昏，日復一日，皮徹與我都重復著同樣的事情。后來，這里幾乎每一家這樣的小公司日后都以硅谷而聞名于世。不久以后，辦公室開始有電話鈴聲響起，來電者既有有前途的創(chuàng)業(yè)者，也有銀行家。通過持續(xù)不懈的拜訪與推銷，我們逐漸有了些名氣，半島上的小型科技公司都知道“有困難找他們”，而舊金山投行界也終于明白，他們可以直接致電給我們從而節(jié)省下差旅費。事實上，還有兩位投資者-約翰·布萊恩和比爾·愛德華茲，他們每月付給我們1 000美元，以這種方式投了一些錢在我們的業(yè)務上。他們都是非常慷慨的好友，萬幸的是最終公司為他們帶來了豐厚的回報。

企業(yè)家們開始越來越頻繁地直接找上門來。一天，一個人走進我們的辦公室，向我們展示了一種叉子狀的塑料牙線支架。那時我們都不用牙線剔牙，也不知道誰用過，直到會計偶然聽到了我們的談話。

“我每天晚上都用牙線?！彼f。

“每天晚上？”我們簡直不能相信。作為風險投資家你能了解到很多有趣的東西。