在我30多年的寫作和演講經(jīng)驗(yàn)中，對真正的百萬富翁進(jìn)行研究的方式方法非常具有啟發(fā)作用。如果把百萬富翁想象成一個連續(xù)統(tǒng)一體，頂端是耀眼的真正富翁。他們的收入非常高，而且儲蓄賬戶上的數(shù)目十分巨大，因此能夠駕著豪車、住著別墅、每天晚上在豪華餐館用餐，每人花費(fèi)300美元以上，同時還穿著名貴衣服，等等。不過，無論他們怎樣花錢，也只是花了他們總財富中非常小的一部分。換句話講，即使揮金如土，他們的收入也沒有花完。但這只是非常少的一些人，只占到美國百萬富翁家庭的2%左右；總共不超過8萬戶。到2007年第一季度，耀眼富翁的評判標(biāo)準(zhǔn)是每年平均產(chǎn)生超過200萬美元的家庭收入，而且凈資產(chǎn)超過2 000萬美元，居住在價值超過200萬美元（在加利福尼亞州至少要300萬美元）的住宅之中。

在百萬富翁中，另一些人則與這些人完全相反，他們非常節(jié)約，所住的房屋價值不到30萬美元。這些人是由于他們的異常節(jié)儉和極度的儲蓄和投資習(xí)慣才變成百萬富翁的。在奢侈品方面，他們幾乎一無所有。請注意，那些偽富翁不會存在于這一群體之中；他們不是百萬富翁。

因此，為什么我們討論耀眼的富翁，而且，為什么他們在那一小部分人中更為重要？他們重要的原因在于，他們是富翁，他們的行為也是富翁的行為，開著（通常產(chǎn)自歐洲）豪車、在專賣店購物、到世界各地奢侈地旅游，而且，從手表到伏特加，再到陳釀葡萄酒，全都買價格最貴的。他們對我們真的重要，因?yàn)椋杀氖?，他們成了我們竭力效仿的對象，這成了決定我們財富究竟是增長還是減少的重要因素。

但是，我們不應(yīng)當(dāng)享受我們的勞動成果嗎？我們大多數(shù)人都想成為富翁，以便能夠像光鮮的富人那樣消費(fèi)，但我們沒有采取措施使自己在財務(wù)上安全或者獨(dú)立。為什么？因?yàn)橐龅侥且稽c(diǎn)，我們必須完全改變我們的習(xí)慣。我們必須作好規(guī)劃、削減不必要的支出、節(jié)儉生活、在沃爾瑪超市購物、投資，甚至住到較小的房子里去。如果我們?nèi)狈渎桑簿腿狈Τ蔀楦蝗说膬?nèi)在品質(zhì)。

大多數(shù)人一輩子也賺不到1 000萬美元，更不要說一年內(nèi)賺到那么多錢。事實(shí)上，很多家庭每年永遠(yuǎn)都賺不到20萬美元或更多的收入。當(dāng)前，只有3%的美國家庭屬于那一類別。因此，如果你永遠(yuǎn)都沒有躋身于3%的行列，怎么辦？如果你不可能像那些真正的富人那樣，通過巨額收入成為富人，怎么辦？那么，變成富人的唯一方法，就是像另一些百萬富翁那樣，采取極端的守勢，即通過極度量入為出的生活、作好財務(wù)計劃、儲蓄和投資，來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。我們不再裝富，而且需要采用自助式百萬富翁的價值觀和生活方式。為什么？為了幸福，為了對生活最大的滿意度。但是，你說你必須要買輛豪車才能讓你幸福，必須生活在特定的富人區(qū)、住在某種特定的豪華別墅中才能讓你幸福。我會說：不要急。事實(shí)證明，我們所說所想的，與最終帶給我們幸福的東西稍有不同。

多年來，我的許多客戶堅持要我向調(diào)查受訪者提問，并且要我側(cè)重于他們的目標(biāo)群。出于一個原因，我不主張他們這樣做，原因是：人們報告的目標(biāo)并沒有很好地區(qū)分高消費(fèi)、高收入/凈資產(chǎn)很少類型的人（偽富翁），以及百萬富翁/準(zhǔn)百萬富翁。這兩類人都會告訴你，他們的目標(biāo)在財務(wù)上是不相關(guān)的。但是，正所謂“站著說話不腰疼”。我確定，在研究百萬富翁和那些偽富翁時，詢問人們的真實(shí)行為、習(xí)慣、真正的生活方式，比起詢問他們明確的意圖和相關(guān)的目標(biāo)，更加富有成效，也更加有深度。

因此，如果你真正的目標(biāo)是裝扮成（或者繼續(xù)裝下去）富人，應(yīng)該怎么裝？我想我可以幫你。我會告訴你真正光鮮的富人買些什么，然后，好比在飯店點(diǎn)菜，在你想購買品牌時，你可以點(diǎn)一些開胃菜，因?yàn)槟愠圆黄鹫嬲嘿F的主菜。至少，你肯定可以熟知富人消費(fèi)的伏特加品牌，并且在名流經(jīng)常光顧的商店里購物。

光鮮富人的購買行為，特別是選擇品牌模式，與另外一些百萬富翁，即那些一生中從沒有哪一年收入超過10萬美元的百萬富翁完全不同。后者會定期且理智地投資。他們的整個消費(fèi)方式，與他們所居住的住宅以及生活的社區(qū)是相符的。最起碼，通過努力工作和不斷積攢，比起可能成為明星百萬富翁、中了巨額彩票，或者從一位神秘的富婆那里繼承大筆財富等不切實(shí)際的幻想，能夠讓你更好地實(shí)現(xiàn)百萬富翁的夢想。

然而，現(xiàn)代社會對富人的看法發(fā)生了巨大的改變，我們看不起那些通過勤奮工作而實(shí)現(xiàn)最大成功的人們。我們對開豐田低端車、衣著最節(jié)省、一件珠寶也沒有的企業(yè)家或者銷售精英的生活不感興趣。相反，我們把名人和運(yùn)動員、地球上的杰出人物當(dāng)成榜樣。我們不是試圖尋找他們的運(yùn)氣，而是開始思考，如果我們裝得跟他們一樣，看起來跟他們一樣，開著跟他們類似的豪車，我們就是光鮮的富人了。在聽從媒體上天花亂墜的廣告、沉溺于品牌廣告的過程中，我們一步步遠(yuǎn)離了財富。在某種程度上，那不是你的錯，因?yàn)槭澜缟弦恍┳罹鞯娜怂坪跻苍跔I銷和廣告業(yè)中工作，而且，我們每天從不同角度接觸到的媒體越來越多，包括紙質(zhì)媒體、廣播電視、互聯(lián)網(wǎng)等。我們難以抗拒灰雁伏特加洋酒、奔馳汽車、瑞士豪雅表、愛馬仕包，以及其他久負(fù)盛名的產(chǎn)品的誘惑。