加入拉丁美洲科室并幫助提高我們在加勒比的運作的兩年以后，我被提升為副總裁，負(fù)責(zé)我們在拉丁美洲的所有業(yè)務(wù)活動。我以最快的速度開始了為期6個星期對南美主要國家的綜合考察，以便評估那個地區(qū)可能存在的業(yè)務(wù)擴(kuò)展?jié)摿Α?

那個時候還沒有噴氣式飛機(jī)服務(wù)，因此我們只好硬著頭皮長時間乘坐4引擎渦輪螺旋槳式飛機(jī)，緩慢地飛越漫無邊際的亞馬孫雨林，小心翼翼地摸索著穿越安第斯山脈的危險山峰。

1950年的考察在很多方面都是我一生中的一個分水嶺。我看到銀行可以成為一個真正的創(chuàng)新企業(yè)-也就是我的老師熊彼特所說的那種創(chuàng)新，而拉丁美洲是經(jīng)濟(jì)發(fā)展可能成型并產(chǎn)生出色結(jié)果的地方。在那次考察之前，我一直牢牢記著安娜·羅森堡的告誡；考察之后，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)全身心地投入到大通銀行的事業(yè)中了。那次考察與我同行并擔(dān)當(dāng)向?qū)У膴W托·克羅伊策是大通銀行的一名老員工，其很大一部分職業(yè)生涯是在拉丁美洲度過的。奧托是個抽廉價雪茄的“老煙槍”。他從早上坐在床上看報紙的時候開始點上第一支雪茄，然后全天不停地“吞云吐霧”，直至深夜。當(dāng)我們在各個會議之間奔波的時候，由于煙的毒害太大，我常常把腦袋探出車窗呼吸新鮮空氣。我的劇烈咳嗽和顯而易見的難過模樣絲毫打動不了他。奧托照樣又點上一支雪茄。

但是，奧托對我們的業(yè)務(wù)了如指掌，他向我詳細(xì)地介紹了我們業(yè)務(wù)的各個方面。在那個時候，每個南美國家都指望出口幾樣主要商品來換取外匯收入。秘魯出口棉花、蔗糖和銅；智利出口銅和硝酸鹽；阿根廷出口大量的小麥和牛肉；委內(nèi)瑞拉出口石油產(chǎn)品；巴西和哥倫比亞出口咖啡-每年幾十億噸的咖啡豆。

大通銀行通過向出口商發(fā)放短期信用證-通常不超過3個月的期限-為這種貿(mào)易的大部分活動提供融資，而那些出口商也是我們當(dāng)?shù)卮硇械目蛻簟ｋm然這種生意有利可圖，但在這類商品的需求下降、價格下滑的時候-這種情況定期出現(xiàn)，銀行就失去了生意和收入。此外，隨著這些國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對商品的依賴減少，銀行的收入就不那么穩(wěn)定了。我們需要擴(kuò)大我們的產(chǎn)品種類。

政府貸款已經(jīng)成為幾種新機(jī)會之一。多年來，大通一直與我們開展經(jīng)營活動的國家的中央銀行保持著良好關(guān)系，因而我認(rèn)為我們可以在這種關(guān)系的基礎(chǔ)上發(fā)展。我記得有一次我當(dāng)場答應(yīng)了巴西財政部部長的請求-用該國的咖啡作物作擔(dān)保提供3000萬美元的短期貸款。

與銀行過去做法不同的另一個更加重要的例子是，我應(yīng)我的老朋友、當(dāng)時擔(dān)任秘魯中央銀行行長的佩德羅·貝爾特倫的請求，說服了大通銀行，與美國財政部和國際貨幣基金組織一起為秘魯提供3000萬美元的貸款，以便穩(wěn)定該國貨幣在外匯市場上的表現(xiàn)。秘魯方面沒有提供任何擔(dān)保，但答應(yīng)實施國際貨幣基金組織確定的一個財政改革方案。美國私人銀行在這樣一種安排中與國際貨幣基金組織合作，還是破天荒頭一回。

如果設(shè)計得不夠周密細(xì)致而且擔(dān)保不利，那么給政府提供貸款的風(fēng)險可能很大，但我確信這類貸款可以為我們提供贏利的商機(jī)，并為范圍更加廣闊的私人商務(wù)貸款業(yè)務(wù)敞開大門?？墒倾y行里負(fù)責(zé)國內(nèi)業(yè)務(wù)的高級官員們本能地懷疑是否應(yīng)當(dāng)向外國政府提供貸款，特別是不發(fā)達(dá)國家的政府，這已是公開的秘密。他們覺得回報太少，風(fēng)險太大。我與喬治·錢皮恩（GeorgeChampion）-他當(dāng)時負(fù)責(zé)美國部，是銀行內(nèi)正在走紅的權(quán)勢人物-在這個問題上的不同意見是彼此分歧的開端，且隨著時間的推移，這種分歧越來越嚴(yán)重。