“推銷自己”要有度

一些對某公司、某職位懷有極大熱忱的應(yīng)試者在整個(gè)面試過程中，往往容易只顧努力地“推銷自己”，而忽略了招聘者的各種反應(yīng)。實(shí)際上，“推銷自己”與“過分推銷自己”之間有著非常清楚的界線。成功的求職者不會(huì)跨越這條成功與失敗的分界線。

一位各方面條件都不錯(cuò)的應(yīng)聘者就是因?yàn)闆]有把握好“推銷自己”與“過分推銷自己”之間的“度”而最終被淘汰。她在90分鐘的面試中，將大部分時(shí)間用來細(xì)致地描述自己取得的每一次成功。有時(shí)，她講得太深入，致使考官中斷了她的講話。起初，她詳盡的回答的確使考官很受感染。但三番四次之后，考官就煩了。用他自己的話說，他開始只想提一些只要用“是”或“否”就可以回答的問題。

這位應(yīng)試者太專注于“推銷自己”了，而事實(shí)上她的簡歷已經(jīng)向面試官清楚地講明了她的所有歷史，包括在跨國公司的多年經(jīng)歷，以及快速的提升等等。而考官想知道的是在專業(yè)背景以外，她是一個(gè)什么樣的人。但對于向她提出的每一個(gè)問題，她總是用自己工作中的成功經(jīng)歷來作答。從考官的角度來看，應(yīng)試者多少有一些傲慢、專橫、自以為是。她并不考慮考官的反應(yīng)，而是將一個(gè)雙向式的交流變成了一個(gè)單方面的演說。過分熱衷于給考官留下一個(gè)難忘的印象，結(jié)果卻適得其反?？脊俸芸炀徒Y(jié)束了這次面試。盡管他完全相信這位應(yīng)聘者的專業(yè)營銷能力，卻對她是否是一個(gè)能與同事輕松共事的人產(chǎn)生了懷疑。

在以上例子中，應(yīng)試者對面試做了充分的準(zhǔn)備，對公司和公司的戰(zhàn)略也進(jìn)行了認(rèn)真的研究，并融合了自己的經(jīng)歷和職業(yè)目標(biāo)。盡管她熱情很高，但她沒有考慮到的一點(diǎn)是：過于“賣力”的自我推銷，其結(jié)果往往是適得其反。