如果你以足夠聰明的方式運(yùn)作資本，就能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)掙到大額收益。伯納德·麥道夫在巔峰時(shí)期擁有8億美元的身家，他采取借新款償還舊債的傳銷方法成功地隱瞞了其投資計(jì)劃的真實(shí)風(fēng)險(xiǎn)（而且他依靠這種竊取委托人財(cái)富的方式致富了）。通過這種方法，麥道夫成功蒙騙委托人達(dá)10年之久，直到股市暴跌導(dǎo)致他空無一物的金庫被曝光。為了讓自己發(fā)財(cái)，麥道夫讓委托人損失了500億美元，最終換來了150年有期徒刑。

世上還有很多類似萊和麥道夫的人，他們通過隱藏和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的辦法蒙騙投資者而獲利。當(dāng)他們的犯罪行為突然敗露時(shí)，這些罪犯肯定會(huì)被媒體廣泛報(bào)道，因?yàn)樗麄円呀?jīng)被示眾、審判了。然而，就算這些欺詐罪行看起來如此嚴(yán)重，它們也根本無法與真正蠶食著我們的核心經(jīng)濟(jì)體系的風(fēng)險(xiǎn)炒作相比。在“數(shù)字的騙術(shù)”競(jìng)賽中，萊和麥道夫不過是業(yè)余級(jí)別的選手而已。

如出一轍的火災(zāi)保險(xiǎn)與次級(jí)抵押貸款

假如你想利用風(fēng)險(xiǎn)賺錢，那么有很多巧妙的辦法可以辦到。風(fēng)險(xiǎn)不僅可以隱藏、轉(zhuǎn)移，還能分?jǐn)?、轉(zhuǎn)讓。保險(xiǎn)公司就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的“回收站”；只需支付適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，你就可以讓保險(xiǎn)公司幫你分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。擔(dān)心自家住宅失火？擔(dān)心開車時(shí)不慎撞到人？擔(dān)心被起訴？只要有了足夠的錢，你就可以相信保險(xiǎn)公司會(huì)給予你足夠的呵護(hù)。這是一個(gè)賺錢的行業(yè)，只要你對(duì)自己要面臨的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)有了足夠的理解。

例如，假設(shè)你現(xiàn)在需要銷售火災(zāi)保險(xiǎn)單。你需要對(duì)住宅火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)作出合理的評(píng)估（比方說每年會(huì)有1/250的美國家庭遭受1次火災(zāi)），還需要對(duì)火災(zāi)平均導(dǎo)致的財(cái)產(chǎn)損失作出合理評(píng)估（比方說2萬美元）。這兩點(diǎn)信息會(huì)告訴你需要為客戶報(bào)損預(yù)備多少補(bǔ)償金，以及你需要為提供這種保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收取多少費(fèi)用。的確，憑借所掌握的這兩點(diǎn)信息，你就可以通過向客戶每年收取100美元保險(xiǎn)費(fèi)的方式過上優(yōu)越的生活。

因?yàn)榛馂?zāi)的風(fēng)險(xiǎn)是1/250，所以你不妨預(yù)測(cè)在每1萬位客戶中會(huì)有40位在這一年內(nèi)遭受火災(zāi)。在這40次火災(zāi)中，每次會(huì)大約耗費(fèi)你2萬美元，這意味著你的公司必須承擔(dān)起80萬美元的保險(xiǎn)賠償金。與此同時(shí)，你的客戶總共向你支付了100萬美元的保險(xiǎn)金，留給你大約20萬美元的豐厚利潤。你所需要干的事情不過是坐在那里靜等金錢流進(jìn)你的賬戶，然后為偶爾發(fā)生的意外埋單。另外，如果想要通過這種方式掙錢，你還必須了解自己面臨的風(fēng)險(xiǎn)。如果你將風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)得太低，比如事實(shí)上一年中會(huì)發(fā)生60次火災(zāi)而不是40次，你就需要支付120萬美元的保險(xiǎn)賠償金，這比你收到的保險(xiǎn)費(fèi)足足多了20萬美元，這意味著你會(huì)破產(chǎn)。所以，你必須竭盡全力去確保你的客戶群體——你的“風(fēng)險(xiǎn)池”——里的火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)盡可能地低。你不妨鼓勵(lì)他們安裝自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)，或者你不妨只為不吸煙的客戶服務(wù)，因?yàn)樗麄円鸹馂?zāi)的可能性比吸煙的客戶更小一些。你是否能長(zhǎng)期從事保險(xiǎn)代理人職業(yè)，這取決于你是否了解以及如何降低你的客戶的風(fēng)險(xiǎn)水平。