關(guān)鍵性的目的是，想發(fā)現(xiàn)哪一家對我們的產(chǎn)品和我們的公司真正具有熱情。一些投資銀行家很明顯地表現(xiàn)出這樣的態(tài)度，即以我們小小的星巴克，有這么多成功的大銀行來競標，實在是太給面子了，有的只是坐著豪車露了一臉，甚至都不肯紆尊屈駕去看一下我們的咖啡店。

丹·李維坦悉心準備了他的競標演講，而且效果極佳。他帶來了他的董事長杰姆·哈曼，在我們的烘焙工廠里他們比其他所有人都待得久，對咖啡表現(xiàn)出了真正的興趣。勞拉回來匯報說他們理解我們的激情。顯然他們占了先機。

銀行家們走后，奧林·史密斯和我，還有一開始就指導這次公開發(fā)股的董事會成員克雷格·福萊和詹姆斯·申南，在那兒進行了長時間的討論。我們想從這7家中選出兩家。我們已經(jīng)與幾家大投資銀行有過密切接觸，其中有頂尖的一兩家，所以打破重組可能很難，但我憑本能覺得應該選丹和他的公司。大家也同意我的看法。

我們選了兩家公司：一是亞歷克斯·布朗父子公司，他們對于我們這類公司上市運作有著多年的經(jīng)驗，還有就是丹的施羅德公司。

那個星期日，丹從明尼蘇達州給我打來電話，他當時在那兒觀看母校杜克大學籃球隊殺入第四輪的比賽。我還不能把我們的決定告訴他，因為尚未通知那些被淘汰的投資銀行。我叫他耐心等幾天。

星期一早上我給他打電話?！白ＹR你，你得到了這筆生意?！彼麡穳牧恕?/p>

我們指定亞歷克斯·布朗父子公司作為承銷商是順理成章的選擇，因為對方特別擅長與我們這種規(guī)模較小的企業(yè)合作。亞歷克斯·布朗父子公司有三位出類拔萃的人物，對于我們的理念和我們與其他公司迥然有別的首次公開募股的看法，他們的理解與丹沒有什么不同。這三個人是公司總裁梅奧·謝圖克、負責資本市場運作的彼得·布萊克和戴維·迪佩特羅。不過，許多人沒想到我們會選擇施羅德公司，因為我們這樣的企業(yè)一般不在它的業(yè)務范圍內(nèi)。時間證明我們作出了正確的選擇，而時至今日我們?nèi)匀慌c這兩家公司有著緊密的合作關(guān)系。隨著時間的推移，我和他們所有人的合作關(guān)系都更密切了，其中還有羅伯特·費舍爾，施羅德公司的另一個總經(jīng)理。

以我的體會，友誼與忠誠在許多美國企業(yè)中都被低估了。我們許多人已經(jīng)喪失了一種至關(guān)重要的眼光，那就是如何對待我們可以信賴的人，而敵意和冷漠、疏離并非不可避免—那不是企業(yè)運作的最佳方式。在這里，你必須取得面對同一個目標的合伙人和伙伴們的支持。

其實，7家銀行中任何一家都可以達到我們所期望的目的。它們都是一流的。就我個人看來，最終中標的或是被淘汰的區(qū)別就在于承諾與激情。而中標的兩家能夠給我們帶來額外的無形資產(chǎn)，以助我們登臨頂峰。

別被華爾街的過山車弄暈了頭如果要我說出職業(yè)生涯中一個最幸福的日子，那就是1992年6月26日，那是我們在納斯達克公開上市的日子。

我們預期的價格范圍是每股14~16美元，這是超過前一年贏利60倍的數(shù)字。有人擔心我們是不是把價格定高了，從新股上市的行情來看，3月份的火暴之后突然有點降下來了，大多數(shù)新股都以低于預測的價格出售。我們的顧問也推薦低價入市的策略。本地報紙文章警告小投資者們買我們的股票時須謹慎從事，因為大部分新股的發(fā)行價都在下跌。而我們又一次摒棄了通常的見解，我們把星巴克的股價定到每股17美元，高于新股發(fā)行的價格范圍。