關(guān)鍵時刻保持沉默

在談話過程中，抓住適當?shù)臅r機保持沉默，別人就摸不透你的底，不知你要出什么樣的“牌”。因此，關(guān)鍵時刻不動聲色，往往能保護自己的利益不受侵害。

杜蘭特被迫從通用汽車辭職后，同一個瑞士技師路易斯·雪佛蘭搭伙合作，生產(chǎn)了一種廉價的汽車。結(jié)果，這種汽車非常暢銷。杜蘭特為此大受鼓舞，想把通用汽車公司奪回來。他提出雪佛蘭與通用以5：1作股票互換，但銀行家們?nèi)詧猿忠砑?00萬美元現(xiàn)金。

杜蘭特拿不出這筆現(xiàn)金，就想找一個能利用的對象——顯然，這個被利用的對象必須具有極其強大的經(jīng)濟實力，他的一位朋友——約翰·J·拉斯科布幫了他的忙，因為拉斯科布那時正受命于當時全美國經(jīng)濟實力數(shù)一數(shù)二的杜邦公司。當拉斯科布向他提到杜邦時，杜蘭特仿佛感到也只有杜邦能幫他了。于是，他便請拉斯科布把他的想法透露給皮埃爾·杜邦，皮埃爾顯然對前景無限光明的汽車工業(yè)十分感興趣，沒有表示出什么拒絕的意思來。杜蘭特便寫了一張請柬送給皮埃爾，邀請他在杜蘭特與銀行家們談判時能親自光臨。皮埃爾的回答很干脆：“我來?！?/p>

事實上，皮埃爾和拉斯科布早已對通用汽車公司垂涎已久，只是無法下手。當杜蘭特遇到困難時，在拉斯科布的勸說下，皮埃爾買下了通用汽車公司的3000股股票。他們在等待時機。

最后談判這天，杜蘭特信心十足地來到銀行家們面前，皮埃爾和拉斯科布也如約而至。談判開始了，雙方為了各自的利益而寸土不讓，杜蘭特筋疲力盡，指望皮埃爾能在這關(guān)鍵時刻幫他一把。皮埃爾卻不動聲色，傲然保持中立。雙方僵持不下，最后按照協(xié)議規(guī)定，由最大的少數(shù)股持有人暫時代管通用汽車公司。

這個最大的少數(shù)股持有人便是杜邦。皮埃爾通過在談判中保持中立而獲得了他夢想中的收獲，成了通用汽車公司的董事長，并在這個席位上呆了13年之久。

處世箴言：有些時候，沉默比滔滔不絕更有效。

和領(lǐng)導說話要選對時機

領(lǐng)導一天到晚要考慮的事情很多，作為下屬，應當根據(jù)問題的重要程度，選擇適當?shù)臅r機與領(lǐng)導對話。尤其是當上司主動征詢意見的時候，更應當表達出自己的獨特見解。這樣就能給自己的才能一個發(fā)揮的機會，同時在上下級之間形成交流與共鳴。

某公司的老總在著手安排招聘事宜時，策劃部的一名員工偶爾碰見了他。這名員工率直地說：“老總，看你招聘，我就想起自己當年來公司時的情景，那可是什么都不怕啊，就特別渴望有一種成就感。所以，我希望能摒棄員工的那種給人打工的感覺，公開提出‘同企業(yè)一同成長’的目標，讓來應聘的每一個人都覺得有奔頭，那該多好！”

老總一聽，眼前頓時豁然開朗：這不是個好主意么？立即對這名員工委以重任，讓他到人事部參與招聘和面試工作，使他的才能得到進一步發(fā)揮。

處世箴言：選擇好機會，加上好的說話方式，更容易讓人接受且喜愛。