——給力的營銷就是講個有趣的故事

大衛(wèi)·米爾曼·斯科特（David Meerman Scott）：

全球知名的網(wǎng)絡(luò)營銷大師，網(wǎng)絡(luò)營銷類暢銷書的作者，主要著作有：《新規(guī)則：用社會化媒體做營銷和公關(guān)》，《實時營銷與公關(guān)》。

“成功的網(wǎng)絡(luò)營銷就在于發(fā)布給力的內(nèi)容?！?/p>

有多少次，你聽到過類似的說法？許多次，有沒有？到目前為止，全世界的營銷精英和成功的企業(yè)家，都深刻理解這一點精髓。不管你信不信，反正我是信了。

但是，營銷精英們可沒有告訴你怎樣去創(chuàng)造給力的內(nèi)容。

你的內(nèi)容為什么不給力

在我的經(jīng)驗中，創(chuàng)造內(nèi)容的藝術(shù)，從來沒有對營銷人員講明白過?；蛟S，你可以建立一個網(wǎng)站，并且花大把的銀子來設(shè)計好它。但設(shè)計人員最多只能搭好一個沒有內(nèi)容的框架。好，那接下來干些什么？你開始幾天輸入一些網(wǎng)站信手亂敲的測試文字，不知道該寫些什么，怎么創(chuàng)造內(nèi)容，然后用一些從谷歌上搜索到的產(chǎn)品或服務(wù)的廢話，塞里頭。

這樣的內(nèi)容，能給力嗎？用這樣的內(nèi)容來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，能給力嗎？

要給力？講個故事吧

想一想，所有讓人回味的電影和小說，全都是在講故事，是不是？如果沒有一個引人入勝、情節(jié)跌宕起伏且懸念叢生的故事，所有其他的做得再好，意義都不大。

以下是無數(shù)的小說和電影中經(jīng)常出現(xiàn)的經(jīng)典愛情故事情節(jié)：

遇見了（一個男生遇見了一個女生）；

相愛了（男生主動追求，他倆愛上了）；

分手了（出于種種陰差陽錯的誤會，兩人選擇分手）；

掉淚了（離開男生的女孩，過上了一段一個人的傷心的生活）；

重逢了（一個偶然的時刻，一個經(jīng)典的場合，他們再次牽手）；

結(jié)婚了（有情人終成眷屬）。

他們是怎樣分的手、為什么分的手，以及他們又是怎樣牽手走到一起，正是使故事有趣的地方，也正是你愿意掏錢走進(jìn)電影院的地方。

如果同一本小說或同一部電影，只有下面這一情節(jié)，它會有趣嗎：

遇見了；

相愛了；

結(jié)婚了。

往輕了說，這樣的俗套情節(jié)是一種俗不可耐忍無可忍；往重了說，它變成了一種要人命的說教。

事實上，大多數(shù)產(chǎn)品營銷者和商業(yè)寫手每天在做的事情，全都是某種程度的說教體，甚至是電視直銷式的咆哮體：“這是我們的產(chǎn)品。它很好。A客戶說它很好，B客戶也說它很好?，F(xiàn)在，該你了，請買一些我們的產(chǎn)品吧?！辈恍业氖牵@種平庸的說教式營銷，可謂無處不在。它也不僅僅是基于文字的內(nèi)容，視頻和其他信息，大部分也是說教式的。

在讀本書時，你可以試著一邊思考：怎樣才能將你的作品或產(chǎn)品，以一個吸引人的故事講出來。怎樣才能使你的內(nèi)容有看點，好比一部有票房的電影或一本暢銷的小說。怎樣才能使你的網(wǎng)站、微博、博客、視頻和其他網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，變得更有意思、更有關(guān)注性、更有點擊率。

本書的兩位作者，也是兩位網(wǎng)絡(luò)營銷大牛，安娜·漢德麗和C.C.查普曼將一一和你探討這些問題。

在本書中，你將了解如何運用新聞記者和故事講述者常用的一些技巧，來構(gòu)造有趣和有價值的內(nèi)容。你將了解到怎樣識別客戶，怎樣形成內(nèi)容的獨特的觀點和視角，以及怎樣進(jìn)行令人興奮、有吸引力的內(nèi)容營銷？

本書還分析了許多成功的內(nèi)容營銷案例，來自消費者品牌、B2B機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)和其他組織，而且著重提煉了來自每個案例的“你可以借用的招數(shù)?！?/p>

我在John Wiley & Sons出版公司策劃叢書《社會化媒體新規(guī)則系列》時，我說過，這套書的內(nèi)容會讓你不得不看。我知道，有些人的確是這樣做的。本書的兩位作者既是會講故事的人，又是新聞記者出身，更是營銷精英。在我看來，將技巧與專長完美地結(jié)合起來，以識別和表達(dá)我們可以用來創(chuàng)造殺手級的微博、博客、播客、視頻、電子書、網(wǎng)絡(luò)研討，等等的規(guī)則。

我懷著極大的熱情，密切關(guān)注著安娜和C.C.的作品，已經(jīng)近五年了，從他們身上，我了解到，他們一直在為新型營銷鋪平道路。他們之間進(jìn)行過數(shù)千篇博文、數(shù)百份視頻和數(shù)十篇文章的交流?，F(xiàn)在，你可以在一本書里，看到他們最偉大的作品了。