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效果的預估(3)

SNS營銷:網(wǎng)商成功之道 作者:張紅雨


社會化網(wǎng)絡將這種遠去的趨勢又拉了回來,流量再一次成了一個可以免費獲得的東西。比如在新浪微博上轉發(fā)營銷被明碼標價,一個擁有2萬人的粉絲的廣告轉發(fā)可能只需要20元,也就是說將廣告推送給2萬人的成本大概只要20元。那么對于2萬所帶來的流量,大概是每個獨立IP對應多少的成本呢?

這顯然很難計算,因為很可能這一次的廣告帶來了2000個獨立IP,但是下一次很可能只帶來了200個IP。有些時候在信息傳遞的過程中,一個意外的因素就可能徹底改變整個營銷的效果。比如說在你的普通朋友圈中傳播100次,很可能不如偶然被某些明星看到然后轉發(fā)一次的效果更明顯。

當然,網(wǎng)站流量統(tǒng)計的指標還包含其他很多種,比如一般的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中會包括以下主要指標:

  獨立訪問者數(shù)量(Unique Visitors);

  重復訪問者數(shù)量(Repeat Visitors);

  頁面瀏覽數(shù)(Page Views);

  每個訪問者的頁面瀏覽數(shù)(Page Views Per User);

  某些具體文件/頁面的統(tǒng)計指標,如頁面顯示次數(shù)、文件下載次數(shù)等。  

用戶行為指標主要反映用戶是如何來到網(wǎng)站的、在網(wǎng)站上停留了多長時間、訪問了哪些頁面等,主要的統(tǒng)計指標包括:

  用戶在網(wǎng)站的停留時間;

  用戶來源網(wǎng)站(也叫“引導網(wǎng)站”);

  用戶所使用的搜索引擎及其關鍵詞;

  在不同時段的用戶訪問量情況等。

指標的多樣性更讓社會化網(wǎng)絡的監(jiān)測和追蹤變得復雜化。以訪客的來源為例,在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡推廣中,盡管訪客的來源也有千差萬別,但是基本上還是有規(guī)律可循的;但是在社會化網(wǎng)絡中由于社會關系的復雜性,一條信息的傳播路徑幾乎是具有無限種可能的,那么在信息的傳遞中信息的衰減或者誤差出現(xiàn)的幾率也大大增加,即便有所謂的跟蹤代碼也很可能中途就丟失了,最終一些訪客的來源往往與營銷信息無法鏈接。


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