后來，喬·吉拉德和克里斯多弗太太的丈夫通了電話后，兩人又約定了見面的時(shí)間，經(jīng)過不斷地努力最終成交了這筆生意。當(dāng)然這只是一種偶然，更多的時(shí)候你只能收集一些基本信息。

入道時(shí)間長(zhǎng)了之后，喬·吉拉德也摸索出了一些經(jīng)驗(yàn)，只要碰到一個(gè)人，他馬上會(huì)把名片遞過去，不管是在街上還是在商店。因?yàn)樯獾臋C(jī)會(huì)遍布于每一個(gè)細(xì)節(jié)。

“給你個(gè)選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、賣什么的，我的細(xì)節(jié)你全部掌握。”喬·吉拉德常常對(duì)別人這樣說。因?yàn)樗冀K認(rèn)為，推銷的要點(diǎn)不是推銷產(chǎn)品，而是推銷自己。假如你給別人遞名片時(shí)想：“這是很愚蠢很難堪的事，那怎么能給出去呢？”當(dāng)然也就談不上成功了。每次去餐廳吃飯，喬·吉拉德給的小費(fèi)都比別人多一點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)放上兩張名片。因?yàn)樾≠M(fèi)比別人的多，所以人家肯定要看看這個(gè)人是做什么的，這個(gè)方法會(huì)讓更多的人知道他。

在體育場(chǎng)觀看比賽的時(shí)候也是推銷自己的好時(shí)機(jī)。有一次在體育場(chǎng)，喬·吉拉德利用人們歡呼的時(shí)候，把名片用力一撒，頓時(shí)，他的名片像天女散花般從天而降，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，景象極為壯觀，惹得人們非常好奇，都搶著看他的名片。

有的推銷員回到家里，甚至連妻子都不知道他是干什么的。這真是讓人不可思議，作為一個(gè)推銷員，只有讓更多的人知道你，你才能更快地成功。當(dāng)越來越多的人看到你的名片后，用不了多久，在你面前便會(huì)有成堆的客戶了。