職場達(dá)人的加減乘除

營銷策劃是個創(chuàng)意行當(dāng)，最能挑戰(zhàn)一個人的思維能力和實(shí)戰(zhàn)水平，出于職業(yè)習(xí)慣，我經(jīng)常在想：為什么中國的大學(xué)生就業(yè)這么難？對于一個經(jīng)濟(jì)總量已排名世界第二的龐大國度來說，消化幾百萬的大學(xué)畢業(yè)生，難道是很難的事情嗎？就我了解的企業(yè)現(xiàn)狀來看，大部分企業(yè)都缺少銷售人員和專業(yè)技術(shù)性人才，很多企業(yè)為了招攬人才，不惜重金，但卻收效甚微。而我們也經(jīng)常看到這樣的新聞，很多地縣級政府部門招錄公務(wù)員，幾百個人競爭一個職位，為什么旱的旱，澇的澇，出現(xiàn)這么嚴(yán)重的供需失衡呢？

企業(yè)有巨大的人員需求，卻不能聘用到急需的人才；政府部門不需要那么多人，卻有大量的求職者涌向這些職位，這種結(jié)構(gòu)性失衡的現(xiàn)象，難道不值得我們深思嗎？

拋開我們無法改變的社會因素，我發(fā)現(xiàn)，很多求職者與其說是找不到工作，不如說是找不到自己。他們害怕面對挑戰(zhàn)，害怕直面現(xiàn)實(shí)，希望尋找一個旱澇保收的工作，不需要努力，不需要付出，一勞永逸地解決問題。在企業(yè)的生存壓力大，而在政府部門，則相對要容易得多，這其實(shí)才是考公務(wù)員熱興起的社會心理原因。然而，我們處于一個前所未有的商業(yè)時(shí)代，商業(yè)時(shí)代的主流，就是強(qiáng)調(diào)競爭和張揚(yáng)個體的奮斗精神，也許你是職場中的小蝦米，也許你正在為獲得一份心儀的工作而苦惱，但你必須對自己負(fù)責(zé)，必須為自己尋找方向感。

尋找方向感，說的專業(yè)點(diǎn)，就是自我定位。具體到職場中，就是找到你的位置，才能找到你的價(jià)值。一塊好磚，放在城墻上和放在廁所里，價(jià)值是不一樣的。會開車的朋友一定有這樣的經(jīng)驗(yàn)：如果你在一個路口走錯一步，最多時(shí)需要多走四個路口來糾錯。正因?yàn)槲覀兪切∪宋?，在事關(guān)職業(yè)發(fā)展的大問題上，更要少走彎路，小蝦米更要“站步高，留步寬”。這就如同你要追求一個美女，你總得了解人家的喜好（客戶需求偏好），評估一下自己的實(shí)力（崗位匹配程度），搜集一些競爭對手的信息（競爭情報(bào)分析），有了這些，你才能做出合理的判斷——追還是不追、怎么追？職場也是如此，你給自己一個什么樣的定位，就會有一個什么樣的地位。所謂“頭三年定好位，后三年有地位”，說的就是這個意思。

那么，什么是職場人的自我定位呢？

著名演員吳秀波在一次接受媒體采訪時(shí)說：“那些自信的人做了企業(yè)家，自嘲的人去說相聲了，自戀的人做了主持人，像我這樣自閉的人，只好做演員?！甭殘龆ㄎ坏牡谝粚雍x就是知道自己是誰，能做什么？

一個女孩喜歡你，可能是因?yàn)槟阌幸环N獨(dú)特的魅力吸引了她；一個老板付給你更高的薪水，是因?yàn)槟隳軇?chuàng)造和別人不一樣的價(jià)值。給別人一個選擇你的理由，這就是職場定位的第二層含義。

喜歡雪的朋友，有沒有觀察過，雪花都是相似的嗎？事實(shí)上，雪花在形成之初都是一樣的，但在下落的過程中，隨著他們遭遇的溫度、濕度、下降速度和氣流的不同而變得不同。雪花如此，人亦如此。時(shí)間就像一把殺豬刀，殘酷地雕琢了我們，在職場的跌爬滾打中，每個人所處的平臺、境遇、時(shí)機(jī)以及掌握的資源不同，人生也因此有了不同的軌跡。所以，職場定位的第三層含義就是你和別人有什么不同？如果沒有不同，那就要制造差異、制造不同。

簡而言之，所謂職場人的自我定位，說白了，就是知道自己幾斤幾兩，目前在職場中是個什么角色，將來要成為一個什么樣的角色。人生就像一場戲，什么角色演什么戲！如果你現(xiàn)在還是個小人物，那就先做好小人物的事；如果你現(xiàn)在是麻雀，那就先不要做鳳凰的夢；如果你現(xiàn)在是灰姑娘，那也別夢想馬上變身公主。

現(xiàn)實(shí)生活中，很多年輕的職場人因?qū)ψ约憾ㄎ徊磺宥萑朊悦?。剛剛參加工作，就想賺夠買房買車的鈔票，而實(shí)際上有可能做到這一點(diǎn)的，是極少的一部分。當(dāng)夢想遭遇現(xiàn)實(shí)時(shí)，他們就滿腹怨言，總覺得父母欠他的太多了，老板虧他的太多了，社會對他太不公平了。他們羨慕富二代，為什么富二代能過上錦衣玉食的生活，而他們不能，這種不切實(shí)際的橫向比較扭曲了心態(tài)。他們不知道，富二代不過是中國最高級的一批啃老族而已。

我在自己的公司——趙強(qiáng)冠軍贏銷策劃機(jī)構(gòu)，也經(jīng)常面試求職者。我發(fā)現(xiàn)，凡是剛剛大學(xué)畢業(yè)的人，往往要求不高，有一份工作即可；工作兩三年后的求職者，期望的薪水都在6000到8000元；而那些30多歲的求職者，要求往往比較客觀，一般都希望根據(jù)工作能力來商榷月薪。很多企業(yè)為什么愿意用那些有一定經(jīng)驗(yàn)和閱歷的人，就是因?yàn)樗麄儗ψ约河幸粋€清晰定位，做自己能做到的事，知道自己的價(jià)值，明白現(xiàn)實(shí)世界的冷暖。