無所顧忌地說出自己的論點(diǎn)，可以令對方膽怯

每個商品都有交貨期限。但是，據(jù)說在工匠和藝術(shù)家之中就有人不遵守這一規(guī)則，還嚴(yán)詞拒絕交貨，并說：“我不會把我不滿意的作品交出去的！”

其實(shí)仔細(xì)想來，沒有按期交貨責(zé)任在工匠或藝術(shù)家身上，是他們不對。但往往我們卻看到，道歉的竟然是來取作品的人。讓人感覺他們非常不講道理，只要工匠憤怒地說出自己的論點(diǎn)，就足以令對方畏縮了。

日本一所學(xué)校的學(xué)生和其他學(xué)校的學(xué)生打架，最后被警察拘留。當(dāng)學(xué)校校長來保釋自己的學(xué)生時，警長挖苦地說道：“貴校的指導(dǎo)似乎不到位?！?/p>

這時，校長挺胸抬頭回答道：“我們學(xué)校的前身是一所軍事學(xué)校，因此我們教育學(xué)生打架一定要打贏。如果他們打輸了，我今天是不會來領(lǐng)他們的。這次我要好好地表揚(yáng)他們一下。”

聽了校長的這番話，警長無言以對。

雖然打架并不是件好事，但是，如果被這位校長質(zhì)問“打架有什么不好”，那么大部分人說話會變得前言不搭后語。

一位叫做馬克麥奎爾的心理學(xué)家說，當(dāng)別人的話超出了我們所相信的常識時，我們會輕易地認(rèn)輸。當(dāng)你坦言“刷牙是件好事”時，如果有人強(qiáng)烈地反駁說“但過度刷牙反而會使牙疼”，大多數(shù)人都不知該如何作答。

無論有多奇怪，只要你毫無顧忌地說出你的主張，就能在討論中獲勝。

據(jù)說，過去在日本軍隊(duì)中，大聲提出自己看法的人，其意見通常都會在會議上被采納。只要這個人無所顧忌地提出來，就算其作戰(zhàn)計(jì)劃有些奇怪，也會被實(shí)施。

假設(shè)你是一位管理者，因?yàn)橹粚δ硞€部下一個人好而受到其他部下的抱怨。這時如果你向大家道歉說“哎喲，對不起，對不起”，只會令自己的威嚴(yán)灰飛煙滅。

這個時候如果你怒斥道“我偏袒部下有何不妥”，我想其他的部下也就沒什么可說的了。

我認(rèn)為存在偏袒是理所當(dāng)然的。

因?yàn)槲覀儺吘故侨?，?dāng)然會有好惡，給有實(shí)力的人派的工作，當(dāng)然與給沒有實(shí)力的人派的工作不一樣。

因此，如果我的部下對我說“請不要偏袒任何人”，我會憤怒地問他：“偏袒有什么不對，你說來聽聽！”讓他給我閉嘴。

最重要的還是，任何時候都要表現(xiàn)出煞有介事、毅然決然的樣子。

這樣的話，都誰不會拂逆你。

在對方心情好的時候去求他辦事

在我們找別人幫忙的時候，觀察對方的心理狀態(tài)是非常重要的。

如果對方看起來焦躁不安，你還給他出一些難題的話，必定會被罵回來。因此，要瞄準(zhǔn)對方心情好的時候去求他辦事。

當(dāng)我們高興的時候，氣量在不知不覺中變大，什么事情都變得可以包容。因此，求人辦事的時機(jī)非常重要。就算對方覺得“這件事很難辦吧”，但只要心情好，大部分情況下都能夠答應(yīng)。

一般來說，我們通常不會沖動購買類似于汽車、公寓和獨(dú)棟別墅這樣的高價資產(chǎn)。但是，人在心情特別好的時候，也會沖動購買這些東西。

比如說，聽到女兒決定結(jié)婚而欣喜若狂的父親會說：“公寓嗎？嗯，嗯，我給你買?！?/p>

科羅拉多大學(xué)的邁克爾·歐瑪麗博士曾經(jīng)做過這樣一個實(shí)驗(yàn)。

她對其中一組參與實(shí)驗(yàn)的人說：“請回憶在你記憶中最美好的片段?！钡却蠹页浞只貞浟俗约鹤钚腋５臅r光后，她對這些人說：“抱歉，現(xiàn)在想動員大家獻(xiàn)血?！?/p>

于是，這一組中有50%的人很快就答應(yīng)了獻(xiàn)血的要求。

而對下一組實(shí)驗(yàn)人員，一進(jìn)來就直接要求他們獻(xiàn)血，據(jù)說當(dāng)時沒有一個人答應(yīng)獻(xiàn)血。這個實(shí)驗(yàn)告訴我們，一個人在非常愉快的心理狀態(tài)下，會很高興地答應(yīng)任何要求，但是，如果是平時的話，就不可能輕易答應(yīng)別人的請求。