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注重細(xì)節(jié),談贏天下(7)

成本精細(xì)化管理 作者:張燦松


 

克魯斯回到家,心里非常失落,沒有一絲喜悅,琢磨不停:“這宗交易是不是有貓膩呀,車子肯定有大毛病,要不然他怎么答應(yīng)得那么爽快,肯定上當(dāng)了?!?/p>

本來是一件好買賣,結(jié)果買方卻高興不起來。因?yàn)橘u方破壞了買方的自信和砍價(jià)能力上的表現(xiàn),本來買方準(zhǔn)備和賣方進(jìn)行一番激烈的討價(jià)還價(jià),底線是18.5萬英鎊成交。如果是這樣,克魯斯會很高興地跑回家向太太炫耀:“我這次憑借敏捷的思維,優(yōu)良的口才,砍掉1.5萬英鎊,我為咱們省了這么多錢,還買了輛好跑車,厲害吧?!碧?dāng)然會高興地回答道:“我為你感到驕傲,你太能干了?!钡罱K結(jié)果是夫妻兩個(gè)都悶悶不樂。


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