通過這個(gè)例子，你會(huì)再一次地發(fā)現(xiàn)，企業(yè)任何行為的組合都應(yīng)當(dāng)是圍繞定位的。如果你不能看穿這一點(diǎn)，你也許會(huì)以為這些宣傳手段、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)都是隨機(jī)的，然后你也跟著學(xué)，花很多錢隨機(jī)地做動(dòng)作，其結(jié)果就是一腳踩油門，一腳踩了剎車！

下面是我自己親身經(jīng)歷的一個(gè)實(shí)例：有一家高級(jí)法國(guó)點(diǎn)心店，雇人早上八點(diǎn)半在我公司樓下的地鐵出口發(fā)宣傳單，我的同事路過的時(shí)候也拿了一份給我，然后我就很為我們這位老板擔(dān)心。宣傳冊(cè)上的點(diǎn)心很貴，一個(gè)普普通通的布丁蛋糕就要120塊錢，很小的一塊，拳頭那么大。我很想對(duì)這位老板說：老板，你錯(cuò)了，你要知道，會(huì)花120塊錢買上一小塊布丁蛋糕的人，是絕對(duì)不會(huì)坐地鐵上班的。

這位老板其實(shí)犯的是同樣的錯(cuò)誤——想把網(wǎng)撒得大一些，覺得地鐵口人流量大，發(fā)傳單應(yīng)該有效果。但他完全沒有考慮過，適合自己定位的客戶群到底是怎樣的，自身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是怎樣的。其結(jié)果不僅僅是浪費(fèi)了宣傳的費(fèi)用，更會(huì)起到反作用，因?yàn)槟侨f(wàn)分之一的潛在客戶也許會(huì)覺得這個(gè)點(diǎn)心店雖然貴，但是檔次不高。

有時(shí)候并非是我們運(yùn)氣不好，而實(shí)在是我們花錢花力氣花錯(cuò)了地方，是錯(cuò)誤的策略誤導(dǎo)了我們的企業(yè)，誤導(dǎo)了我們的產(chǎn)品。沒有誰(shuí)的客戶會(huì)是所有人，企業(yè)永遠(yuǎn)只為一小部分人服務(wù)，必須把我們的客戶群有效地、有限地進(jìn)行設(shè)定，從原來(lái)的機(jī)關(guān)槍掃射到精準(zhǔn)打擊，才能把有限的資源分配到最合理、最有效的地方。