當(dāng)然，降價(jià)本是無可厚非的，也是每個(gè)企業(yè)都要經(jīng)歷的，或者說是最為常見的促銷手段，比如為了清理庫(kù)存降價(jià)，為了階段性促銷降價(jià)，或者干脆開辟出一個(gè)新的產(chǎn)品類別或者副品牌以低價(jià)出擊搶占市場(chǎng)份額，等等。但是，索尼降價(jià)的背后有其難言之隱，其既希望能夠通過降價(jià)迅速提升產(chǎn)品的銷量，以彌補(bǔ)或者抵消虧損；另一方面由于其自身技術(shù)上沒有大的突破，根本無法支撐高端產(chǎn)品的形象以提升附加價(jià)值。眾所周知，索尼的CRT特麗瓏彩電曾經(jīng)風(fēng)靡全球，賺足了利潤(rùn)和眼球。然而，由于對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的判斷，尤其在平板電視上沒有作好準(zhǔn)備，從對(duì)平板電視的熟視無睹到押寶等離子，都導(dǎo)致其錯(cuò)失液晶電視的迅猛發(fā)展階段，后來它與三星捆綁到一起，試圖在平板電視市場(chǎng)進(jìn)行整體突圍。

其實(shí)，一個(gè)不需要爭(zhēng)論的問題是，索尼必須繼續(xù)走它的高端路線，任何試圖“向下走”的做法都將是死路一條。這是因?yàn)?，索尼已?jīng)在人們心目中形成了一個(gè)固化的位置，而這個(gè)位置本身就是處在高端的，是高附加值、高利潤(rùn)和高想象的代表，這個(gè)位置是非常難以改變的。這如同勞力士、浪琴和上百萬元一塊的江詩(shī)丹頓能給消費(fèi)者獨(dú)特的精神體驗(yàn)，表達(dá)“高貴、成就、完美、優(yōu)雅”的形象和地位；奧迪A4，以其撼動(dòng)世界的豪華新定義，顯示出產(chǎn)品的尊貴和氣派。

如果索尼放棄高端形象的定位，產(chǎn)品價(jià)格勢(shì)必越調(diào)越低，加之巨額的虧損，將會(huì)更少有資金支撐其品牌的培育和提升、市場(chǎng)的開拓和技術(shù)的研發(fā)，等等，那么久而久之，索尼必將變成“大路貨”，而無論是在中國(guó)還是國(guó)際市場(chǎng)上，“大路貨”的企業(yè)和品牌比比皆是，索尼根本沒有生存和發(fā)展的空間，更別說保持自己的領(lǐng)先地位了。

索尼在過去的經(jīng)營(yíng)中，已經(jīng)積累了一個(gè)龐大的用戶群體，經(jīng)過數(shù)十年的培育和交流，這個(gè)用戶群體已經(jīng)對(duì)索尼產(chǎn)生了較為深刻的價(jià)值認(rèn)同感、感情投入度、產(chǎn)品滿意度甚至品牌的依賴度。而如今，索尼正在親手一點(diǎn)一點(diǎn)地毀掉這個(gè)群體。

請(qǐng)記住，在錯(cuò)誤的道路上前行，停止就是進(jìn)步。