北京市有一個(gè)樓盤曾因物業(yè)管理糾紛而鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，最近這個(gè)樓盤以八折讓利的名義銷售而再次大出“風(fēng)頭”。許多媒體都在高呼著“北京的樓市要降價(jià)”、“樓市開始打價(jià)格戰(zhàn)”、“將會(huì)引起多米諾骨牌效應(yīng)”等，企圖推波助瀾。許多消費(fèi)者產(chǎn)生了誤解，好像北京的樓市真的出現(xiàn)泡沫并會(huì)降價(jià)了。

如果用統(tǒng)計(jì)數(shù)字來說明，北京2002年1~4月住房建設(shè)的投資增長(zhǎng)了55.6%，竣工增長(zhǎng)了54.71%。消費(fèi)者可能看不懂，但如果說銷售增長(zhǎng)了44.72%，銷售額增長(zhǎng)了54.29%，消費(fèi)者也許能明白，樓市在保持著上升的勢(shì)頭。尤其是北京同期竣工了118.71萬平方米，但銷售了174.16萬平方米，銷售面積是竣工面積的1.467倍，消費(fèi)者就更清楚了，樓市沒有“泡沫”，需求是在快速增加的。市場(chǎng)的自然法則告訴我們，當(dāng)需求大于供給時(shí)，價(jià)格只能是上升的。

世界上有兩種情況的商品（或資源）是最暢銷的，一種是有需求的、稀缺而又具有升值潛力的商品，另一種是有需求的、未必是最好的但價(jià)格低廉的商品。其實(shí)在有需求的情況下，這兩種商品都存在著價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的不同點(diǎn)在于購買動(dòng)機(jī)不同，前者是為了想擁有好的東西又怕因預(yù)期的升值而增加今后的支付，后者則在于減少當(dāng)前的支付而選擇也許并不是最好的東西。其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的相同點(diǎn)則在于都認(rèn)為是“物有所值”。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格總是伴隨著市場(chǎng)的需求而變動(dòng)。當(dāng)市場(chǎng)供大于求時(shí)，價(jià)格就會(huì)下降，當(dāng)市場(chǎng)求大于供時(shí)價(jià)格就自然會(huì)上升。比如國(guó)際市場(chǎng)上的金價(jià)就是一個(gè)重要的衡量供求關(guān)系的指標(biāo)（這里黃金的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是統(tǒng)一的）。國(guó)際市場(chǎng)中的原油價(jià)格也同樣是供求關(guān)系的重要指標(biāo)（原油的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也是統(tǒng)一的），于是歐佩克（石油輸出國(guó)組織，OPEC）是用生產(chǎn)量來控制價(jià)格的浮動(dòng)調(diào)整供求關(guān)系的。如果沒有歐佩克來統(tǒng)一協(xié)調(diào)市場(chǎng)中的供給，就必然會(huì)導(dǎo)致各生產(chǎn)國(guó)用降低價(jià)格來惡性競(jìng)爭(zhēng)。除了高科技使生產(chǎn)成本大幅度下降之外，市場(chǎng)中的價(jià)格通常都是由供求關(guān)系決定的。這種因供求關(guān)系而產(chǎn)生的價(jià)格下調(diào)通常被稱為降價(jià)，這種降價(jià)與產(chǎn)品本身的質(zhì)量和性能的變化無關(guān)，如酒店的出租價(jià)格、房屋的出租價(jià)格、汽車的價(jià)格、糧食的價(jià)格等。

在供求關(guān)系的總量中當(dāng)求大于供時(shí)也有部分商品會(huì)進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，并用價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來推銷產(chǎn)品和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。但這僅僅是一時(shí)的戰(zhàn)術(shù)或者是短期的策略，通常都是與主流影響或關(guān)聯(lián)不大的產(chǎn)品，并不能形成整體的價(jià)格調(diào)整，也不會(huì)改變總體的供求關(guān)系（傾銷是會(huì)被限制的）。同樣也有少量的商品會(huì)逆潮流地用超低的價(jià)格來銷售，但這并不是市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整降低的一般概念，而是一種對(duì)特殊產(chǎn)品的“處理”手段，通常會(huì)作為特價(jià)商品來消化。如時(shí)裝在過季之后會(huì)用超低價(jià)來處理，“清倉物品”會(huì)用特價(jià)來處理，大量略有瑕疵的商品也會(huì)用這種方式來處理，市場(chǎng)中習(xí)慣性地將這類低價(jià)商品稱為“處理品”。雖然其商品可能已過時(shí)或略有瑕疵，但由于價(jià)格超低而“物有所值”，仍被市場(chǎng)中的消費(fèi)者所歡迎。由于同類標(biāo)準(zhǔn)商品的價(jià)格仍保持在較高的水平，才顯示出“處理品”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但絕不會(huì)因“處理品”的低價(jià)而影響到市場(chǎng)的整體價(jià)格，也不能用“處理品”的降價(jià)來說明整個(gè)市場(chǎng)中的供求關(guān)系。

當(dāng)一個(gè)樓盤出現(xiàn)致命的負(fù)面新聞之后，這個(gè)樓盤已不再有升值的潛力和可能了（起碼在短期未消除這種不利的影響因素時(shí)），那么這個(gè)樓盤只好用“打折”的方式來處理剩余商品的銷售。盡管這些剩余商品也許并不存在質(zhì)量問題，但就像過季的時(shí)裝一樣已不值原來的價(jià)錢了。其市場(chǎng)中的“價(jià)值”體現(xiàn)已被其所染上的“紅色”玷污，不再那么誘人了，只好大幅度地“降價(jià)打折”。當(dāng)市場(chǎng)中的消費(fèi)者認(rèn)為這一折讓足以彌補(bǔ)那些已存在的缺陷時(shí)，定向的“物有所值”的回歸才能重新引起人們的購買欲望和動(dòng)機(jī)，但這并不與整個(gè)市場(chǎng)中的價(jià)格走勢(shì)相關(guān)。

“降價(jià)”與“處理”是兩個(gè)完全不同的概念，用“處理”的降價(jià)來評(píng)價(jià)市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)，只能用無知來解釋。

（2002年6月）