正文

給予和獲取

被購物:無處不在的超市購物陷阱 作者:(德)威利·施耐德


另一個好的例子是我們牢記的禮尚往來的規(guī)律。有一種規(guī)律深深植根于一種文化之中,那就是注意保持與其他人在給予和獲取之間的平衡。如果收到了禮物,那么我們會感到自己有必要回贈一些什么。公益性的組織系統(tǒng)利用了這種禮尚往來的規(guī)律,具體做法是在募捐信中附加一些祝福卡或者其他的一些小玩意。這個做法會觸動我們的道德神經(jīng),因此我們要捐贈一些東西作為回饋。

同樣,超市也有針對性地利用了這一禮尚往來規(guī)律。帶著自己的孩子路過一個品嘗臺,一個和藹可親的小姐送給小家伙一個別針,并且請我們品嘗新品種的奶酪。如果我們現(xiàn)在不支持一下她的工作,那么良心上好像也過意不去,所以就買了一包,雖然這種新口味的奶酪一點(diǎn)也不比家里的奶酪好吃。


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