阿普麗爾變成了一個(gè)真正的小討厭鬼

一次，我布置了一個(gè)廣告文案的練習(xí)作業(yè)后，讓學(xué)生們自愿閱讀他們自己的文案，阿普麗爾于是非常熱烈地?fù)]舞她自己的手臂。我叫了一個(gè)來(lái)自新西蘭的學(xué)生——阿奇·梅森——他從事羊毛行業(yè)。后來(lái)，當(dāng)我需要另外一個(gè)自愿者的時(shí)候，阿普麗爾又開(kāi)始熱烈地?fù)]舞她的手臂了，但是我又叫了另外一個(gè)學(xué)生——弗雷德·西蒙，OmahaSteaks公司的總裁。最后，阿普麗爾走到班級(jí)的前面，對(duì)我耳語(yǔ)道：“爸爸，讓我讀讀我的廣告吧。這是一則好廣告，它遵循了你的原則?！?

我感到有些不耐煩：“等會(huì)兒，阿普麗爾。你難道沒(méi)看見(jiàn)我正在給整個(gè)班級(jí)上課嗎？”

最后，在休息時(shí)，阿普麗爾又走向了我，遞給我她寫(xiě)的廣告，我閱讀了它。事實(shí)上，這是一個(gè)關(guān)于預(yù)測(cè)顧客會(huì)提出的問(wèn)題并一一回答的好例子。它很簡(jiǎn)陋——畢竟，這是一個(gè)8歲的孩子寫(xiě)的——但是它包含了“問(wèn)題和答案”的形式，非常有邏輯，主題很有意思，與她同齡的小伙伴們想必都會(huì)很喜歡閱讀。她的產(chǎn)品是一只幾內(nèi)亞豬，廣告內(nèi)容如下：

標(biāo)題：最棒的寵物

副標(biāo)題：你想要一只不會(huì)跑掉的寵物嗎？

文案：想想吧，你可以得到一只寵物，不會(huì)跑掉，不會(huì)繞著房子到處亂跑，而且非常容易照料。

你可能會(huì)猜想這是一只兔子、一只鳥(niǎo)、一條魚(yú)，或者一只烏龜。我告訴你，你猜錯(cuò)啦。它是一只幾內(nèi)亞豬。

你可能想要知道應(yīng)該怎樣照料一只幾內(nèi)亞豬。應(yīng)該在哪兒養(yǎng)它？它吃什么？

這些都不難。如果你沒(méi)有幾內(nèi)亞豬籠，那就找一只足夠高的紙箱子，這樣它就不會(huì)跑出來(lái)了，還要足夠大，這樣它就能在里面撒歡兒。

你可以給它喂點(diǎn)兒幾內(nèi)亞豬專(zhuān)用飼料，也可以給它喂一些綠色蔬菜。你需要把塑料布鋪在箱子底部，再鋪上報(bào)紙，然后再撒上至少要有一英寸厚的刨花。另外，再放一只碗裝食物，放一個(gè)瓶子裝水。

這就是你需要知道的一切。如欲訂購(gòu)，請(qǐng)?jiān)诮裉鞊艽颍娫捥?hào)碼）下訂單。

阿普麗爾的廣告說(shuō)明了非常重要的一點(diǎn)——任何人，在任何年齡都有可能寫(xiě)出好文案，只要理解了原則，并將之應(yīng)用到一些你直觀了解到的事情上——從那之后，我在每期研討班上都會(huì)提到這件事。