現(xiàn)在你已經(jīng)真正準(zhǔn)備好撰寫第一篇成功的文案了。你已知曉認(rèn)識你的對象的重要性；你已知曉在一則廣告中所有元素的目的就是——讓目標(biāo)客戶開始閱讀第一句話；你還知曉所有使讀者從第一句話開始一口氣讀到結(jié)尾的公理。

文案必須是流暢的，它的連貫性還必須要講得通。它必須要以一種便于理解的順序組合在一起，每一個想法的邏輯都要和上一個聯(lián)系到一起。

很多人都已經(jīng)告訴我，他們在看我的廣告的時候，每每想到一個問題，總是能在文案的下一句話中找到這個問題的答案。他們常常覺得這很不可思議，但這就是一個優(yōu)秀的直銷廣告文案撰稿人讓一對一的推銷員們又羨又嫉的一種技巧。

引導(dǎo)讀者

因?yàn)槲覀冞@些文案撰稿人沒有讓客戶站在我們面前問問題的優(yōu)勢，我們必須要雕琢自己的文案，用文字的力量來引導(dǎo)目標(biāo)客戶（通過文案的流暢性）提出我們樂意回答的問題。聽上去很難，是不是？其實(shí)不然。

首先來寫標(biāo)題，它會吸引讀者的目光嗎？然后寫副標(biāo)題，它會促使讀者進(jìn)一步閱讀嗎？然后撰寫一幅想象中的圖畫下面的說明文字，它夠強(qiáng)勢到讓讀者開始閱讀第一句話嗎？最后是寫第一句話。

一旦你開始按我的思考過程來思考，你就會找到一種規(guī)則和一個方向，這在你之前的文案寫作中可能都沒有經(jīng)歷過。

你甚至還可以在文案中寫一個段落，用黑體字凸現(xiàn)出來，就像下面的“消費(fèi)英雄”廣告一樣。

保證無跡可尋

我們保證我們“偷來”的產(chǎn)品就像全新的一樣，不帶有任何先前所有者的標(biāo)志或痕跡。

在我的研討班上，我會叫很多學(xué)生讀出他們的標(biāo)題，然后全班會對每個標(biāo)題進(jìn)行討論，決定它是否能吸引我們所有人繼續(xù)閱讀副標(biāo)題。這是一個非常好的過程，我們有來自不同生活領(lǐng)域的20個學(xué)生，他們在很多題目上都提出了一些極具創(chuàng)意的想法。

有一天，我8歲的女兒阿普麗爾坐在班上的一個座位上。她一邊記筆記，一邊專心聽講。總的來說，她看上去完全就像一個學(xué)生。我總是允許我的孩子們在整個研討班的過程中自由進(jìn)出，他們從來沒有滋擾過課堂。事實(shí)上，學(xué)生們很喜歡這種家庭的感覺。