醞釀、滑梯效應、好奇的種子——所有這些都是非常巧妙的概念，但是通常在我的研討班上，被提出來的都是這樣一些問題：人們會讀完你的整篇文案嗎？直銷的學生們都知道沒有所謂過長的廣告這回事，這是有些道理的。

訣竅非常簡單：如果讀者按照你的要求去做了，那么一篇文案就絕不會過長。因此，它就不能乏味，它必須引人入勝，它必須與讀者產(chǎn)生共鳴。最后，它必須是一些讀者感興趣的東西。

我們在這里要談的是滑梯的概念。文案必須引人入勝，能夠令人一口氣從開頭讀到結尾，其他所有的東西都是次要的。如果你不能寫出引人入勝的文案，你就永遠不能讓讀者讀到你文案中銷售產(chǎn)品的部分。

人們會閱讀長文案嗎？讓我換一種方式來回答這個問題。請你作一個小小的實驗，在接下來的幾行中，我希望你能像我所指示的那樣，填滿一篇文章中空白的地方。

標題：（你的姓氏）家庭被選為數(shù)百萬美元財產(chǎn)的繼承者

副標題：匿名人士給住在（你居住的城市）（你居住的街道）的家庭留下了數(shù)百萬美元的遺產(chǎn)

如果你在當?shù)氐膱蠹埳峡匆娏诉@樣的標題和副標題，你會開始閱讀第一句話嗎？當然會。假設這篇文案接下來是這樣的：

天啊，真走運！你怎么可能從一個你根本不認識的人那里繼承到數(shù)百萬美元呢？

看吧，這就是發(fā)生在（你的全名）身上的事情，雖然此人尚未找到，但他剛剛可能獲得了來自匿名人士的一筆巨大的財產(chǎn)。

當然你也可能會讀完整整3000字的文章，畢竟這篇文章講的是關于你的事情。你被牽扯了進來，你被一篇寫作手法非常富有激情的廣告所吸引了。它不僅很有信息價值，而且很有趣，尤其是對你而言。

這就是我關于長文案的看法。如果這篇文案完成了我剛才描述的所有事情，那么讀者就會感到非常有趣，并且會閱讀完整篇文案——可能不是以一種剛獲得數(shù)百萬美元的人所具有的熱情，但是會以一種非常接近的態(tài)度，如果你的文案有效果的話。

強烈的興趣

我是在一臺蘋果電腦上寫作這本書的。不久之前，我在學習文字處理系統(tǒng)時，對這臺電腦有著非常濃厚的興趣，我會去看這臺蘋果電腦上的任何東西。稍后，在我掌握了必須學會的東西后，這些信息對我來說就沒有那么有趣了，我再也不會以同樣的熱情來找尋它們了。