醞釀、滑梯效應(yīng)、好奇的種子——所有這些都是非常巧妙的概念，但是通常在我的研討班上，被提出來(lái)的都是這樣一些問(wèn)題：人們會(huì)讀完你的整篇文案嗎？直銷的學(xué)生們都知道沒有所謂過(guò)長(zhǎng)的廣告這回事，這是有些道理的。

訣竅非常簡(jiǎn)單：如果讀者按照你的要求去做了，那么一篇文案就絕不會(huì)過(guò)長(zhǎng)。因此，它就不能乏味，它必須引人入勝，它必須與讀者產(chǎn)生共鳴。最后，它必須是一些讀者感興趣的東西。

我們?cè)谶@里要談的是滑梯的概念。文案必須引人入勝，能夠令人一口氣從開頭讀到結(jié)尾，其他所有的東西都是次要的。如果你不能寫出引人入勝的文案，你就永遠(yuǎn)不能讓讀者讀到你文案中銷售產(chǎn)品的部分。

人們會(huì)閱讀長(zhǎng)文案嗎？讓我換一種方式來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。請(qǐng)你作一個(gè)小小的實(shí)驗(yàn)，在接下來(lái)的幾行中，我希望你能像我所指示的那樣，填滿一篇文章中空白的地方。

標(biāo)題：（你的姓氏）家庭被選為數(shù)百萬(wàn)美元財(cái)產(chǎn)的繼承者

副標(biāo)題：匿名人士給住在（你居住的城市）（你居住的街道）的家庭留下了數(shù)百萬(wàn)美元的遺產(chǎn)

如果你在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上看見了這樣的標(biāo)題和副標(biāo)題，你會(huì)開始閱讀第一句話嗎？當(dāng)然會(huì)。假設(shè)這篇文案接下來(lái)是這樣的：

天啊，真走運(yùn)！你怎么可能從一個(gè)你根本不認(rèn)識(shí)的人那里繼承到數(shù)百萬(wàn)美元呢？

看吧，這就是發(fā)生在（你的全名）身上的事情，雖然此人尚未找到，但他剛剛可能獲得了來(lái)自匿名人士的一筆巨大的財(cái)產(chǎn)。

當(dāng)然你也可能會(huì)讀完整整3000字的文章，畢竟這篇文章講的是關(guān)于你的事情。你被牽扯了進(jìn)來(lái)，你被一篇寫作手法非常富有激情的廣告所吸引了。它不僅很有信息價(jià)值，而且很有趣，尤其是對(duì)你而言。

這就是我關(guān)于長(zhǎng)文案的看法。如果這篇文案完成了我剛才描述的所有事情，那么讀者就會(huì)感到非常有趣，并且會(huì)閱讀完整篇文案——可能不是以一種剛獲得數(shù)百萬(wàn)美元的人所具有的熱情，但是會(huì)以一種非常接近的態(tài)度，如果你的文案有效果的話。

強(qiáng)烈的興趣

我是在一臺(tái)蘋果電腦上寫作這本書的。不久之前，我在學(xué)習(xí)文字處理系統(tǒng)時(shí)，對(duì)這臺(tái)電腦有著非常濃厚的興趣，我會(huì)去看這臺(tái)蘋果電腦上的任何東西。稍后，在我掌握了必須學(xué)會(huì)的東西后，這些信息對(duì)我來(lái)說(shuō)就沒有那么有趣了，我再也不會(huì)以同樣的熱情來(lái)找尋它們了。