能讀到文案寫(xiě)作的真正秘密是件好事，但我們還是要嚴(yán)肅一點(diǎn)。總有一天，你會(huì)需要應(yīng)用你學(xué)到的東西，開(kāi)始寫(xiě)作文案。一般來(lái)說(shuō)，文案寫(xiě)作有哪些思考步驟？為了寫(xiě)出有效的文案來(lái)，你應(yīng)該怎么做？

讓我們先確認(rèn)一遍你已經(jīng)在這本書(shū)中學(xué)到的東西，然后再讓你的所學(xué)更進(jìn)一步。就像你回憶到的，我指的是一般性的知識(shí)——那些你只需通過(guò)生活就能得到的知識(shí)，以及那些特殊知識(shí)——那些你需要通過(guò)研究你想要為其寫(xiě)文案的產(chǎn)品才能得到的知識(shí)。

假設(shè)你現(xiàn)在是某個(gè)特定產(chǎn)品的專(zhuān)家，你已經(jīng)準(zhǔn)備好開(kāi)始寫(xiě)文案了。你應(yīng)該做的第一件事情就是將手頭上所有關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的材料都瀏覽一遍，然后就你閱讀過(guò)、研究過(guò)的東西提出很多的想法。你要對(duì)你想要寫(xiě)作的東西進(jìn)行大量的思考。你可能會(huì)很快寫(xiě)下許多大標(biāo)題，以及一些想要提出的文案要點(diǎn)。你可能會(huì)列舉出能夠最好地描繪出你銷(xiāo)售的這種產(chǎn)品的本質(zhì)要點(diǎn)，還可能會(huì)列舉出你的產(chǎn)品吸引顧客的一些原因。將你所有的想法都寫(xiě)在紙上。但請(qǐng)記住，你并沒(méi)有開(kāi)始寫(xiě)文案，這只是準(zhǔn)備而已。

或者，不要在紙上寫(xiě)任何東西。只是把你所知道的、關(guān)于這個(gè)文案你需要解決的所有難題都想一遍。

你甚至可能會(huì)將你工作的最終結(jié)果具象化。想象著寄來(lái)的堆積如山的信件，表明你的廣告產(chǎn)生了巨大的反響；想象著你的老板走向你，拍拍你的背，夸你做得不錯(cuò)。一旦你做完了所有這些事，就去做一些對(duì)你來(lái)說(shuō)看上去有點(diǎn)奇怪的事情吧，停止工作。

對(duì)，停止工作，做一些其他事情，把這個(gè)項(xiàng)目忘記。做一些令人愉悅的事情——在公園中散一會(huì)兒步，沿著街道走一走，或者和一個(gè)好朋友一起吃午飯。無(wú)論你做什么，都要讓你的注意力從現(xiàn)有的工作中完全轉(zhuǎn)移出去，甚至不要想起這個(gè)文案項(xiàng)目。

無(wú)論你是否意識(shí)到了這一點(diǎn)，雖然你將文案的事情完全拋諸腦后，但實(shí)際上你一直在思考那個(gè)文案。你的潛意識(shí)實(shí)際上正在加工你學(xué)到的所有東西——那些你收集到的所有的一般性信息和特殊信息。你的頭腦接收了所有這些信息，并將之與你所知道的關(guān)于文案寫(xiě)作和溝通交流的所有知識(shí)融會(huì)貫通，為你的廣告文案初稿作好了精神準(zhǔn)備。

只有羅列這些信息，并對(duì)這些信息進(jìn)行幾百萬(wàn)次可能的排列組合，才能為你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題提出最佳的解決方案來(lái)。你正在做的事情絕對(duì)和它沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系。你只不過(guò)是在享受自己的好時(shí)光，而你的頭腦卻在瘋狂地運(yùn)轉(zhuǎn)。同樣諷刺的是，如果你又開(kāi)始想你的文案，反而會(huì)破壞這個(gè)過(guò)程，讓結(jié)果差強(qiáng)人意。這整個(gè)潛意識(shí)運(yùn)作的過(guò)程就叫做醞釀過(guò)程，而花在這上面的時(shí)間就叫做醞釀階段。