“喬，我想對(duì)你說說心里話。我喜歡你的文案作品有好幾年了。我甚至都不怎么對(duì)電子設(shè)備和小裝置感興趣，但我還是非常喜愛你印在紙上的那些文字。坦率地說，我對(duì)你有一種真正意義上的迷戀之情。我知道這聽上去很傻，但當(dāng)我遇到麻煩時(shí)，除了你之外，我想不到其他能幫助我的人。我真的非常需要你?！?

她稍頓片刻，似乎在忍住眼淚，接著才繼續(xù)說道：

“我在一家購物中心開了一間美容店。我知道當(dāng)購物中心人滿為患的時(shí)候，就會(huì)有一定比例的客流來購買我的美容產(chǎn)品。我還知道，當(dāng)購物中心人數(shù)寥寥的時(shí)候，就不會(huì)有什么人來光顧我的美容店了。我的美容店生意與購物中心的客流量幾乎是成正比的。

“所以，喬，當(dāng)我決定以直郵的方式向顧客提供美容產(chǎn)品時(shí)，我想，如果我寄出50000份郵購廣告，我就會(huì)得到一定比例的反饋，這樣就能掙到利潤了。我所需要的就是獲得一半的反饋率，然后賺取可觀的利潤。

“接著，我就把自己的全部財(cái)產(chǎn)都投資在這50000份郵購廣告上了，還從朋友那里借了錢。然而郵件寄出后卻收效甚微，我簡直都不敢相信。最后，我收到的訂單只有我發(fā)出廣告的1/10。所以我想讓你幫忙看看我的郵購廣告，告訴我有什么問題。還有，喬，如果你能幫我讓它們起作用的話，我會(huì)非常感激你的?！?

她的用意是什么？

她是在色誘我以換取我的幫助嗎？這是不是為了哄我?guī)退龑懸黄獜V告文案而設(shè)下的陷阱或圈套呢？我是一個(gè)非常幸福的已婚男人，有兩個(gè)孩子，公司業(yè)務(wù)也很繁忙。老實(shí)說，我很不喜歡有人企圖利用我的內(nèi)疚感或性或其他任何東西來引誘我為其撰寫文案或是郵件廣告單頁。但是，我仍然有所保留地說：“給我看看你的郵購廣告吧?！?

金杰去拿她放在地上的手提包，她彎腰拿包時(shí)，腿露得更多了。我確信她就是想在辦公室里勾引我，這一點(diǎn)毫無疑問。我十分肯定她早就計(jì)劃好要引誘我?guī)退龑懳陌噶恕Ｎ抑皇沁€不清楚她到底會(huì)豁出去到什么程度，不過很快就能搞清楚了。

她拿出她的郵購廣告遞給我。我花了幾分鐘時(shí)間來查看，瀏覽文案、研究整則廣告。我還問了她使用的是哪份郵寄名單?！叭縼碜杂诿廊菰悍?wù)的區(qū)域?！彼卮鸬?。

我重讀了一遍廣告，發(fā)現(xiàn)了很多問題。她提供的是郵購服務(wù)，但她使用的郵寄名單卻不是有郵購傾向的買主們，而是零售社區(qū)的人們，難怪她的郵件沒起作用。甚至連郵件中的文案也寫得很糟糕，這真是個(gè)不怎么樣的產(chǎn)品陳述。不是說它不堪入目，而是它違背了我在本書中討論過的許多原則，以及一些適用于直郵的準(zhǔn)則。我告訴她整個(gè)廣告的表現(xiàn)方式都不太好，對(duì)于這份郵購廣告所造成的糟糕結(jié)果，我絲毫不感到驚訝。

你已經(jīng)知道客流量原則了，也已經(jīng)從前面的例子中知道，除非受眾能夠閱讀完整篇文案，否則這封郵件不會(huì)起作用。當(dāng)然，她還用了錯(cuò)誤的郵寄名單。